Страх парализует нас, лишая способности действовать

Когда люди очень испуганы, у них пересыхает во рту и в горле, начинает бешено колотиться 
сердце, иногда учащается дыхание и сжимается желудок, а иногда возникает желание 
броситься в туалет. 
Все это физические проявления тормозящего воздействия негативной привычки, 
которые время от времени испытываем все мы. Каждый раз, когда человеком овладевает 
страх, он лишается способности действовать. Часто страх отключает разум и заставляет 
человека использовать подсознательную реакцию «сражайся или беги». Страх – это ужасная 
эмоция, которая разрушает наше счастье и может преследовать нас всю жизнь. 
Сила позитивных аффирмаций 
Аристотель 
называл 
смелость 
золотой 
серединой 
между 
трусостью 
и 
импульсивностью. Он говорил, что если вы не обладаете каким-то достоинством, то можете 
развить в себе это качество, заставляя себя действовать так, будто уже обладаете им. 
Вы можете существенно изменить свое поведение, если будете использовать 
позитивные аффирмации, визуализацию и действовать так, словно уже обладаете 
желаемым качеством. Поэтому каждый раз, когда вы испытываете страх, решительно 
говорите себе: «Я могу это сделать». Так вы избавитесь от мысли: «Я не могу». 
Убежденно повторяя: «Я могу это сделать!», вы преодолеваете страх и укрепляете 
уверенность в себе. Повторяя эту аффирмацию снова и снова, со временем вы обретете 
желанную смелость. 
Визуализируйте свое бесстрашие 
Если вы начнете визуально представлять картину своих уверенных и умелых действий 
в области, которая вызывает у вас страх, то со временем подсознание станет считать этот 
образ руководством к действию . Если вы будете регулярно представлять, что действуете с 
максимально возможной эффективностью, и питать этими позитивными мысленными 
картинами свой разум, то со временем ваше самовосприятие и отношение к себе непременно 
изменятся к лучшему. 
Использование метода «действовать так, словно» поможет вам ходить, разговаривать и 
вести себя так, словно вы ничего не боитесь в конкретной ситуации. Вы сможете держаться 
прямо, улыбаться, двигаться быстро и уверенно, то есть делать все так, словно уже обладаете 
желаемым мужеством. 
Закон обратимости гласит, что своими поступками вы можете заставить себя поверить 
в то, во что хотите верить. Если же вы будете действовать сообразно с этим чувством, даже 
не испытывая его, то по закону обратимости у вас должно будет возникнуть чувство, 
соответствующее вашим действиям. 
В этом суть одного из величайших прорывов в психологии успеха. Вы разовьете
желаемую смелость, если с помощью самодисциплины будете регулярно заставлять себя 
делать то, чего боитесь, пока ваш страх в конце концов не исчезнет – а это обязательно 
произойдет. 
Прогоните страх 
Когда я читал лекции в торговых организациях, меня часто спрашивали, как 
помочь продавцу выйти из полосы падения продаж, особенно в условиях 
экономического спада. Я рекомендовал простую формулу, которая безотказно 
работает во всех ситуациях, и назвал ее методом «100 звонков». При обучении 
данному методу я советую продавцам как можно быстрее сделать 100 звонков 
потенциальным покупателям, не заботясь о том, смогут ли они что-то при этом 
продать. 
Когда продавца не волнует конечный результат, у него почти исчезает страх 
получить отказ. Он перестает думать о том, проявит ли потенциальный покупатель 

интерес к его предложению, и полностью фокусируется на одной цели. Ему нужно 
как можно быстрее сделать 100 звонков. 
В одной торговой организации, которую я консультировал, ежедневно 
поощряют продавца, который первым получает десять отказов. В 8:30 утра все 
продавцы занимают рабочие места и сразу же принимаются звонить, стараясь 
выиграть приз. К концу состязания, то есть примерно к 10 часам утра, страх 
получить отказ бесследно улетучивается и продавцы чувствуют, что они готовы 
звонить потенциальным покупателям целый день, невзирая на реакцию, с которой 
им придется столкнуться. 

жүктеу/скачать 1,36 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: