Даулетиярова Ж. — студент 2 курса специальности «Юриспруденция» Актюбинского
Регионального Государственного Университета им.К.Жубанова;
Суюнгарина А. — студент 2 курса специальности «Юриспруденция» Актюбинского Ре-
гионального Государственного Университета им.К.Жубанова;
Научный руководитель — доцент кафедры юриспруденции Актюбинского Регионального
Государственного Университета им.К.Жубанова, кандидат юридических наук Курмано-
ва А.К.
РАЗВИТИЕ ФРАНЧАЙЗИНГА В РЕСПУБЛИКЕ КАЗАХСТАН
В современных условиях договор франчайзинга является одним из самых распространен-
ных в Казахстане, применяется в сфере торговли, услуг, бизнеса, а также в различных производ-
ственных направлениях.
Франча́йзинг – это соглашение между субъектами рыночных отношений, когда одна сторо-
на (франчайзер) передаёт другой стороне (франчайзи) за плату (роялти) право на комплекс ав-
торских прав по определенному виду бизнеса, используя разработанную бизнес-модель его ве-
дения. Это форма лицензирования, которая характеризует правоотношения между сторонами,
где одна сторона предоставляет другой стороне возмездное право действовать от своего им., ис-
пользуя товарные знаки, бренды, авторские права, места происхождения товара и т.д. франчай-
зера.
Участники франчайзинговых отношений взаимодействуют между собой на основе заклю-
ченного договора франчайзинга. Этот договор предоставляет франчайзи совокупность прав на
осуществление и реализацию производственных технологий и ноу-хау франчайзера. При этом
франчайзи оказывается вся необходимая поддержка по организации и ведению бизнеса.
Предметом исследуемого франчайзинга является предоставление франчайзером франчайзи
за вознаграждение определенного договором комплекса исключительных прав (на товарный
знак, знак обслуживания, патент и т.п.), которые имеют в себе наличие возможности реализации
фирменного наименования лицензиара, и иных объектов исключительных прав (для использо-
вания в предпринимательской деятельности франчайзи ст. 896 ГК РК
1
. В результате, договор
франчайзинга является основным документом регламентирующим всю деятельность его участ-
ников, и, соответственно, требуется скрупулезное его изучение, а в случае необходимости и де-
тальное разъяснение франчайзером его сути.
Преимущества для франчайзера.
Франчайзинг — это быстрый и относительно безопасный способ для территориального раз-
вития бизнеса, без значительных инвестиций. Франчайзер уверен, что франчайзи является высо-
комотивированным предпринимателем, который предпримет серьезные усилия по развитию
бизнеса на основе собственного или заемного капитала для приобретения франшизы; между
сторонами договора франчайзинга существует эффективное распределение функций, что обес-
печивает снижение общих затрат на развитие бизнеса; обычно логистическое обеспечение биз-
неса сторон договора франчайзинга более оптимально по сравнению со способом продаж через
дилеров.
Преимущества для франчайзи.
В большинстве случаев можно начать свой бизнес с минимальными специальными знания-
ми и опытом, так как франчайзер предоставляет и методические материалы, и специализирован-
ное обучение; франчайзи использует успешную концепцию франчайзера, которая на практике
доказала свою эффективность; франчайзи постоянно получает необходимые знания, опыт и под-
держку франчайзера; первоначальное вложение собственного капитала может быть относитель-
но небольшим, поскольку некоторые банки предоставляют льготное финансирование на приоб-
ретение франшизы; франчайзер может оказать содействие в финансировании франчайзи, напри-
мер, выступить в качестве поручителя (гаранта) для своего франчайзи, запрашивающего банков-
ский заем, предоставить оборудование в лизинг, предложить отсрочку по выплате первоначаль-
ного взноса или оплаты за товар
2
.
Риски для франчайзера.
Неудачи одного франчайзи могут негативно повлиять на всю сеть. Страхование от неудач
может основываться на предвидении возможных рисков до подписания договора и детальном
98
описании в нем путей исключения таких ситуаций. В случае же серьезных нарушений франчай-
зер будет вынужден расторгнуть договор или не продлевать его на новый срок. Франчайзи мо-
жет перестать выплачивать платежи, предусмотренные договором, особенно после того как его
бизнес стабилизировался. Для того чтобы этого не случилось, франчайзер должен работать над
развитием и совершенствованием франшизы, изыскивать, апробировать и внедрять новшества.
Риски для франчайзи.
Обучение, которое предоставил франчайзер, на практике может оказаться не соответствую-
щим потребностям франчайзи, что отрицательно сказывается на развитии бизнеса; в некоторых
случаях, при неправильно составленном договоре, сам франчайзер и другие франчайзи могут
составлять друг другу конкуренцию на конкретной территории; если товар/услуга или вся фран-
чайзинговая система получат отрицательную репутацию на рынке, то это негативно отразится
даже на тех франчайзи, которые строго соблюдают условия договора; франчайзер может не в
полной мере выполнять свои обязательства по договору франчайзинга, например, несвоевре-
менно поставлять товар, не внедрять новые технологии и т.д.; франчайзер может поменять свою
стратегию и, например, постараться расторгнуть договор франчайзинга или предложить фран-
чайзи выкупить бизнес.
Недостатки для франчайзи.
Необходимость наличия определенного капитала для покупки франшизы, особенно в пери-
од экономического кризиса;
Франчайзи не является полностью независимым предпринимателем и обязан строго соблю-
дать стандарты франчайзинговой системы, а также правила, изложенные в инструкциях и мето-
дических материалах франчайзера, находясь под его постоянным контролем.
Франчайзер часто обязывает франчайзи покупать оборудование, товары и материалы у себя
или у рекомендованных им поставщиков, что может быть не всегда выгодно франчайзи.
Согласно договору, ассортимент продаваемых услуг или работ ограничен франшизой.
Франчайзи не вправе самостоятельно продать свою франшизу, т.к. решение о прода-
же/покупки франшизы принадлежит франчайзеру
3
.
Развитие франчайзинговых взаимоотношений приходится на 2007 год. По статистике за 4
года вся прибыль по данному виду сделки увеличилась почти на 100%. Это примерно один мил-
лиард долларов. На самом деле, по развитию франчайзинговых сделок Республика Казахстан
стоит на первом месте по Центральной Азии. Данный сегмент экономики зародился с подписа-
нием и строительством завода «Coca-Cola». Он был открыт по сублицензии турецкого лицензиа-
ра одноименной торговой марки. Это произошло в 1994 году. С этого момента начинается от-
счет развития договора франчайзинга на территории Казахстана. На данный момент многие
фирменные магазины/бутики модной одежды международных производителей открывались в
стране по системе франчайзинга. В отношении продвижения франчайзинговых отношений:
Национальный Институт Интеллектуальной Собственности (Казапатент). Цель работы –
распространение и регистрация франчайзинговых договоров;
Центрально-Азиатское агентство по развитию франчайзинга (CAFLA). Основной задачей
агентства являются безвоздмездное обучение и консультации предпринимателей по вопросам
франчайзинга и лицензирования;
Фонд Развития Малого Предпринимательства "Даму". Предоставление льготных режимов
для предпринимателей на покурку франшизы;
Независимая ассоциация предпринимателей (НАП). К непосредственным направлениям ас-
социации является развитие франчайзинговых отношений в Казахстане, организация тренингов
и семинаров в регионах
4
.
По распространенным в Казахстане типам франчайзинга можно отметить дистрибьютивный
или торговый франчайзинг. В этом отношении на западе более развит производственный боль-
ше, чем торговый. Вступление Казахстана в Таможенный Союз увеличил процент франчайзин-
говых договоров с франчайзинговыми операторами с Российской Федерации. При этом доля
российских партнеров в Республике Казахстан скоро может повыситься на 100%.
Франчайзинг в Казахстане представлен наиболее широко в городах Алматы, Астана, Аты-
рау, Караганда, Шымкент. В основном, здесь работают представители малого и среднего бизне-
са. Более 70% франчайзинговых соглашений имеют начало из города Алматы. Это происходит в
связи с тем, что франшизы с других государств адаптируются впервые в этом городе, после чего
99
распространяются в другие города республики. Поэтому представительства основных междуна-
родных франчайзинговых брендов представлены в городах Алматы и Астане
5
.
Но обращая внимание на хороший экономический климат в Казахстане, развитию фран-
чайзинговых отношений препятствуют следующие факторы:
- высокая цена на недвижимое имущество, в связи с чем покупка или аренда недвижимости
становятся финансово неокупаемыми;
- нет государственной поддержки;
- недостаток законодательства и реализации имеющихся нормативно-правовых актов в об-
ласти защиты интеллектуальной собственности;
- недостаток информации относительно казахстанского предпринимательства;
- нехватка информации о франчайзинге;
- неразвитость фондового рынка. То есть данный инструмент экономики не рассматривается
как источник получения доходов, инвестирования. К тому же в государстве имеется достаточное
количество средств у населения, которое направлено на приобретение недвижимости и иных
вещей
6
.
Но все же 75% лиц, реализующих франшизу, уверены в росте развития франчайзинговых
отношений и проектов в стране. Хотя для увеличения прибыльности, как основной цели пред-
принимательства, необходимо постоянно следить за спецификой развития особенностей фран-
шизы в каждой сфере.
Важно отметить, что развитие франчайзинга в Казахстане в 2018 году привел к следующе-
му:
- важность онлайн-общения и социальных сетей. В данном случае потребители экономят
время и используют социальные сети для удовлетворения своих потребностей: идет прямой и
удобный контакт с брендами посредством комментарий, отзывов, вопросов. Поэтому предпри-
ниматели сейчас все шире используют Интернет, следя за спросом и предпочтениями потреби-
телей.
- появление большего количества мультибрендовых франчайзи. Предприниматели приоб-
ретают несколько франшиз для предоставления выбора потребителю, тем самым соблюдая и
собственные интересы: то есть ухудшение спроса на определенные бренды можно компенсиро-
вать наличием других. Тем самым обеспечивается стабильность бизнеса и притока денежной
массы;
- франшизы более популярны в области здоровья и образования. Основное благо и смысл
жизни на настоящее время люди видят в семье, потому основной упор во вложении денег, инве-
стировании делают на улучшение здоровья и образования членов семьи;
- рост клиенториентированности. Предприниматели регулируют спрос посредством обра-
щения на специфику спроса всех категорий потребителей. Он не старается создать один продукт
для всех. Наоборот, чтобы сам потребитель мог сделать выбор по своему усмотрению;
- выбор услуг и продуктов по требованию. Спрос потребителя меняется постоянно, появ-
ляются все новые и новые товары. Поэтому предприниматель должен адекватно реагировать на
новые веяния, анализировать спрос и предложение на рынке и принимать решения для занятия
новых ниш и получения прибыли.
На основании вышеизложенного можно рекомендовать предпринимателям:
осуществить анализ наиболее пользующихся спросов товарных брендов не только на терри-
тории Казахстана, но и по всему миру, осуществить поиск дистрибьюторов и партнеров по биз-
несу для заключения договора комплексной предпринимательской лицензии и получения фран-
шизы;
использовать преимущества договора франчайзинга и заключать его с известными бренда-
ми;
рассчитать и оплачивать роялти, если происходит импорт товаров -включать роялти в та-
моженную стоимость товаров;
анализировать рынок на предмет изменения своей деятельности и ее совершенствования.
Подводя итоги по данной теме, хочется еще раз напомнить, что при заключении договора
комплексной предпринимательской лицензии основными и необходимыми условиями в части
предоставления права на использование патента или товарного знака являются наличие право-
вой охраны патента или товарного знака на территории Казахстана и регистрация лицензионно-
100
го договора на их использование в Комитете по правам интеллектуальной собственности Мини-
стерства юстиции Республики Казахстан. В завершение хотелось бы еще раз напомнить, что
действие регистрации товарных знаков территориально, в разных странах на одно и то же обо-
значение может быть зарегистрировано на разные юридические лица. Это означает, что прежде
чем выходить на рынки других стран нужно убедиться, что предлагаемые к использованию то-
варные знаки и продукты не нарушают уже имеющиеся в этой стране права третьих лиц.
1
Гражданский кодекс Республике Казахстан (Особенная часть) от 1 июля 1999 года № 409-I (с изменениями и
дополнениями по состоянию на 01.01.2018 г.) // zakon.kz.
2
https://franshiza.ru/article/read/mirovoj_rynok_franchajzinga_tendencii_2018.
3
Кисиков Б. Франчайзинг в Казахстане. Алматы: 2007.
4
Франчайзинг в Казахстане. BusinessLife. — 2008 .– №2.
5
Франшиза для своих // Эксперт Казахстан. — № 15 (17). — 2004.
6
http://www.zancompany.com/ru/news-articles/articles/5788.
Достарыңызбен бөлісу: |