13. Умей выбрать момент
Джордан Милн
Говорят, успех в любом деле почти полностью зависит от
правильного выбора момента. Когда решиться на первый поцелуй;
когда сделать пас, чтобы забить решающий гол. То же относится и к
бизнесу.
Многие предприниматели потерпели крах отчасти из-за того, что
игнорировали контекст, в котором существовали и развивали свой
бизнес. Многочисленные оптимисты создавали фантастические
продукты, зачастую с использованием ультрасовременных технологий.
Большинство потребителей, однако, не очень уж ультрасовременны.
Чтобы наше изобретение оказалось успешным здесь и сейчас,
требуется сочетание многих факторов. Зачастую, когда мы ищем
пользователей для нашего нового и замечательного продукта Y,
большинство людей по-прежнему используют X и пока не готовы к
переменам. Как всегда, последнее слово за потребителем.
В 1843 г. шотландский изобретатель Александр Бэйн запатентовал
технологию факсимильной связи, но применять ее начали лишь в 1964
г. Американцы Бернард Сильвер и Норман Вудланд изобрели
штриховой код для идентификации артикула товара в 1948 г., но
прошло 20 лет, прежде чем их изобретение стало широко
использоваться. Мало кто слышал о такой компании, как MetaBridge. В
начале 1990-х MetaBridge первой разработала революционную
технологию платформы для «кросс-медийных» публикаций. Это была
блестящая идея, — но, опять же, опередившая свое время лет на 20.
То, что через 20 лет могло бы иметь головокружительный успех
благодаря появлению таких гаджетов, как iPhone и Kindle, тогда
провалилось из-за несвоевременности. Позже эту технологию
переняли другие компании, а про MetaBridge все забыли.
Катерина Фейк — соосновательница ресурса Flickr, одного из
самых известных интернет-брендов. Созданный в 2004 г., сервис Flickr
позволяет миллионам пользователей со всего мира размещать и
хранить свои фотографии и видеоролики. В своем интервью нам
Катерина объяснила, какую роль в невероятном успехе Flickr сыграл
правильный выбор момента.
«Мы оказались в нужном месте в нужное время. В технологиях
очень многое зависит от выбора подходящего момента. В 2004 г., когда
мы начинали, как раз происходил бум потребительской электроники и
цифровой фотографии. Повсеместное распространение цифровых
фотоаппаратов
способствовало
стремительному
увеличению
количества фотографий — соответственно, возрос и спрос на
интернет-сервисы для их хранения и публикации. Тут на помощь
пользователям и пришел Flickr», — говорит Катерина.
Так как же убедиться, что широкие массы созрели для вашего
продукта? Одна из составляющих успеха — в том, чтобы бдительно
следить за тенденциями. Не думайте, однако, что здесь вам как-то
поможет чтение маркетинговых исследований. Вместо этого
отправляйтесь на рыбалку. Закиньте удочки в разных местах и
смотрите, каков реальный улов на данный момент. Тестируйте свою
концепцию критически, отбросив шоры; используйте импульс
текущих тенденций.
Как сказал великий французский писатель Виктор Гюго: «Нет
ничего более могущественного, чем идея, время которой пришло».
Совет № 13:
Беритесь за актуальные проекты
|