От автора
Кто-то из
известных людей сказал, что при написании
книги не автор выбирает тему, а тема выбирает автора.
Именно так и было с моими предыдущими книгами из
этой трилогии: «Сила убеждения» и «Сила мысли». Всю
свою жизнь я изучал феномен убеждения, работу мысли
и язык тела как с
точки зрения науки, так и в своей про-
фессиональной практике, где
навыки наблюдательно-
сти и
самосознание были и остаются чрезвычайно важ-
ными факторами достижения положительных результа-
тов в
понимании окружающих людей.
Интерес к невербальному поведению, или языку тела,
в последние годы стремительно растет, поскольку в на -
шем суматошном мире, где ни у
кого не хватает време -
ни, мы склонны обо всем судить по
первому впечатле-
нию. Люди мгновенно решают, можно ли вам доверять,
нравитесь ли вы им, хотят ли они с вами сотрудничать,
готовы ли они в вас влюбиться и так далее. Как свиде-
тельствуют результаты научных исследований, слова,
которые мы произносим, представляют далеко не пол-
ную картину. Человеку от природы свойственно выра-
жать свои мысли скорее с помощью телодвижений, чем
с
помощью слов.
Каждый день мы вынуждены постоянно
интерпре-
тировать то, что другие сообщают нам с помощью
языка тела, а также
контролировать свои собственные
телодвижения, чтобы произвести на них желаемое впе-
чатление. Это
улица с двусторонним движением!
Вы наверняка слышали о результатах одного иссле-
дования, проведенного в 70-е годы: более 90 процентов
значимой информации передается с
помощью невербаль-
ных средств (жестов, мимики, интонации) и лишь 7 про-
центов — с помощью произносимых слов.
Конечно, эти цифры можно трактовать по-разному,
но суть в том, что подавляющая часть информации
в процессе общения подсознательно выражается в виде
безмолвного языка, который либо подкрепляет, либо
опровергает произнесенные слова. Исследования пока-
зывают, что большинство людей, добивающихся успеха
в любой сфере жизни, интуитивно сильны в расшиф-
ровке этих сигналов.
Достарыңызбен бөлісу: