81
рассказывается, как агенты фирмы "Электролюкс" при продаже холодильников зажигают спички
над ухом возможного покупателя, чтобы подчеркнуть, насколько тихо работает холодильник...
Как каталог шляп Сирса Роубака, будучи окружен автографами таких знаменитостей как Эмми
Саузерн, приобретает особую привлекательность для покупателя...
Как Джордж Велбаум показывал, что остановка движущейся рекламы в витрине приводит к
потере 80% покупателей...
Как Гарси Уайтинг сбывает ценные бумаги, показывая возможному покупателю два списка
облигаций, стоивших пять лет назад 1000 долларов каждая. Он спрашивал у покупателя, какой
список его больше привлекает.
Ну-ка живо! Сравнивая с
текущими сценами на рынке, покупатель выбирает один из списков,
список Уайтинга. Внимание покупателя привлекается элементом необычности...
Как Микки-Маус прогрызает путь в энциклопедию и как его имя, помещенное на игрушках
спасает фабрику от банкротства...
Как авиакомпания "Истерн Эйр Лайнс" собирает толпы любопытных на тротуаре перед
витринами, воспроизводящими действующую панель управления самолета "Дуглас".
Сейчас время инсценировок. Просто констатировать правду недостаточно.
Продажа должна быть живой, интересной, драматичной. Вы должны пользоваться
инсценировкой. Кино делает это. Радио делает это. И вам придется делать это, если вы хотите
привлечь внимание.
Специалисты по устройству рекламных витрин знают мощную силу инсценировок. Так,
например, фабриканты нового яда для крыс устроили в витрине выставку, в которой фигурировали
две живые крысы. Когда эта витрина была открыта, выручка от продажи яда подскочила выше
нормальной.
Поэтому, если хотите склонить людей к своей точке зрения, применяйте правило 11:
ПРИДАВАЙТЕ СВОИМ ИДЕЯМ НАГЛЯДНОСТЬ, ИНСЦЕНИРУЙТЕ ИХ.
Достарыңызбен бөлісу: