Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей


Глава 8. Сделайте так, чтобы недостаток выглядел легко



Pdf көрінісі
бет35/44
Дата14.05.2023
өлшемі0,94 Mb.
#92942
түріКнига
1   ...   31   32   33   34   35   36   37   38   ...   44
Байланысты:
carnegy

Глава 8. Сделайте так, чтобы недостаток выглядел легко 
исправимым. 
Некоторое время назад мой друг, сорокалетний холостяк, был помолвлен и невеста убедила 
его взять несколько запоздалых уроков танца. "Знает бог, — признался он, когда рассказывал мне 
эту историю, — как я нуждался в уроках танца, так как я танцевал так же, как двадцать лет назад, 
когда начинал. Моя первая учительница сказала мне, вероятно, правду, а именно: 
все, что я делаю, никуда не годится. Ее слова навели на меня уныние. У меня не было 
стимулов продолжать и я оставил ее. 
Вторая учительница сказала, вероятно, неправду, но мне понравилось это. Она сказала, что я 
танцую, быть может несколько старомодно, но в основном правильно. И она заверила, что для 
меня не составит большого труда освоить несколько новых па. Первая учительница обескуражила 
меня, подчеркивая мои ошибки. Вторая сделала прямо противоположное. Она хвалила за то, что я 
делал правильно, и старалась приуменьшить мои и неумение и ошибки. "У вас естественное 
чувство ритма, — уверяла она, — вы прирожденный танцор". Правда мой здравый смысл говорил 
мне, что я всегда был и буду третьеразрядным танцором, однако, в глубине души мне до сих пор 
приятно думать, что может быть она и в самом деле так считала. Конечно, она сказала это потому, 
что я платил ей за уроки, но к чему подчеркивать это? 
Во всяком случае я знаю, что танцую сейчас лучше, чем танцевал бы, если бы она мне не 
сказала, что у меня врожденное чувство ритма. Это воодушевило меня. Это заставило меня 
совершенствоваться. 
Скажите ребенку или подчиненному, что он тупица, что он ни к чему не способен, что у него нет 
к этому дара, и что все, что он делает неправильно и вы лишите его всякого стимула. 
Но поступите наоборот: не скупитесь на похвалы, изобразите дело таким образом, и чтобы оно 
выглядело легко выполнимым, дайте человеку почувствовать, что вы вполне уверены в его 
способностях справиться с данным заданием, что у него особый, только не развитый дар к 
решению подобных задач, и он, чтобы добиться успеха, будет заниматься ночи напролет. 
Именно таким приемом пользуется Лоуэли Томас, и поверьте мне он великолепный мастер в 
области человеческих отношений. Он (прием) делает вас сильнее. Он придает вам уверенность в 
себе. Он вселяет в вас мужество и веру. Так, например, недавно я проводил уроки с мистером и 
миссис Томас. 
В субботний вечер меня пригласили принять участие в дружеской партии в бридж перед 
пылающим камином. Бридж? Я? О, нет! Нет! Только не я! Я ничего не понимаю в бридже. Эта игра 
всегда была для меня великой тайной. Это невозможно! 
"Но, почему же, Дейл? Это вовсе не такая трудная штука, — сказал мне Лоуэл, — для бриджа 
не нужно ничего, кроме памяти и некоторой сообразительности. Вы однажды написали статью о 
памяти. Для вас бридж верное дело. Это как раз по вашей линии". 
И в два счета, прежде чем я дал себе отчет в том, что я делаю, я впервые в своей жизни 
очутился за карточным столом. А все потому, что мне сказали, что у меня к нему врожденные 
способности, и убедили, что это не такая уж трудная игра. т Говоря о бридже, я вспомнил об Эле 
Кальбертсоне. Это ходячее имя всюду, где играют в бридж. Его книги о бридже переведены на 
многие языки мира и распроданы в миллионах экземпляров. Однако он говорил, что никогда не 
стал бы профессионалом в этой игре, если бы молодая женщина не убедила его, что он обладает 
чутьем к бриджу. 
Когда он приехал в 1922 году в Америку, то попытался получить место преподавателя 
философии и социологии, но безуспешно. 
Тогда он попробовал торговать углем, опять безуспешно. Он пытался торговать кофе, но и это 
ему не удалось. 
В те дни ему еще не приходило в голову взяться за обучение игре в бридж. Он не только 
неважно играл в карты, но и был, кроме того, весьма нудным партнером, так как задавал массу 
вопросов, и столько времени обсуждал игру после ее окончания, что никто не хотел играть с ним. 


92 
Но однажды он встретился с хорошенькой девушкой — преподавательницей игры в бридж, 
Джозефиной Диллон. Влюбился в нее и женился на ней
Она заметила, сколь тщательно он анализирует свои карты, и убедила его, что в нем 
скрывается гений карточной игры. Именно это поощрение, рассказывал мне Кальбертсон, и только 
оно, заставило избрать бридж своей профессией. 
Итак, если вы хотите изменить человека, не нанося ему обиды и не вызывая его негодования, 
запомните правило 8: 
ШИРЕ ПОЛЬЗУЙТЕСЬ ПООЩРЕНИЕМ. СДЕЛАЙТЕ ТАК, ЧТОБЫ НЕДОСТАТОК ВЫГЛЯДЕЛ 
ЛЕГКО ИСПРАВИМЫМ, А ДЕЛО, КОТОРЫМ ВЫ ХОТИТЕ ЕГО УВЛЕЧЬ, ЛЕГКО ВЫПОЛНИМЫМ. 


Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   31   32   33   34   35   36   37   38   ...   44




©emirsaba.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет