Как преподнести инвестору свои идеи?

Как преподнести инвестору свои идеи? 

Самым важным документом для получения поддержки от инвесторов, это бизнес-

план. Там вы должны будите отразить и оценить объём рынка, конкурентов, и ожидаемую 

прибыль.  Для  большей  уверенности,  что  вы  получите  согласие,  сделайте  несколько 

моделей вашего будущего бизнеса. 

Что  касается  финансов,  это  основной  показатель,  на  который  смотрит  инвестор  – 

рентабельность, и период времени до самоокупаемости вашего бизнеса. Чем меньше это 

расстояние,  тем  больше  инвестор  убеждён  в  том,  чтобы  инвестировать  вас.  Но  есть 

инвесторы, которые обращают своё внимание на совершенно иные показатели. Например, 

по количеству клиентов. 

Ваш персонал или команда, с которой вы будите работать, это  50-60% стоимости 

вашей компании. В этом вопросе, даже вы будите тщательным исследователем. Покажите 

вашему инвестору, что вы имеете конкретное виденье, на достижение вашей цели, и что 

вас  окружают  люди,  которые  способны  прийти  к  этой  же  цели.  Придумайте  о 

дополнительных  возможностях  в  вашем  бизнесе  по  привлечению  ещё  больше  клиентов, 

это будет достаточно весомы показателем для инвестора, в способности вашего роста. Все 

эти  положительные  качества,  а  так  же  имеющиеся  положительные  отзывы  от  первых 

клиентов, расположат инвестора, чтобы наградить вас премией. 

Для  того  чтобы  у  вас  не  возникло  недопонимания  между  вами  и  инвестором, 

попросите  его,  чтобы  оценку  вашего  бизнеса  он  прислал  на  бумаге.  Все  замечания, 

отмеченные  на  бумаге,  помогут  вам  быстро  сориентироваться,  чего  не  хватает  вашему 

бизнес-плану. 

Прежде  чем  прийти  на  переговоры  с  инвестором,  тщательно  подготовьтесь. 

Пропишите  план  ваших  действий  и  слов,  чтобы  говорить  по  существу  и  не  лить  воду. 

Говорить в этом случае надо то, что непосредственно интересует инвестора, то, что было 

отмечено  ранее.  Так  же  подсчитайте  все  возможные  показатели,  которые  уже  в  готовом 

виде, предоставите инвестору. Не заставляйте его делать лишнюю работу, 

Есть  три  показатели,  из  которых  будут  исходить  инвесторы,  чтобы  определить 

свою долю в вашем проекте: 

- ваша оценка; 

- количество запрашиваемых инвестиций; 

- перспектива развития компании. 

Но  при  этом  всём,  учитывайте  политику  фондов.  В  некоторых  из  них  есть  свои 

ограничения  на  инвестиции,  как  на  максимальную  выдаваемую  сумму,  так  и  на 

минимальную. 

И,  пожалуй,  самый  важный  показатель,  это  ваша  вера  в  проект,  который  вы 

представляете.  Благодаря  этому,  вы  сможете  попросить  более  выгодные  условия 

инвестирования  (Экономический журнал BusinessMan). 

 

Прочитайте внимательно текст. Составьте развернутый  план к тексту.  

Слово  «экономика»  имеет  древнегреческое  происхождение.  Оно  представляет 

соединение  двух  греческих  слов  «хозяйство»  и  «закон»,  так  что  в  буквальном, 

«первородном»  смысле  экономику  следовало  бы  трактовать  как  хозяйство,  ведущееся  в 

соответствии  с  законами,  правилами,  нормами.  При  этом  следует  иметь  в  виду,  что 

хозяйство  в  Древней  Греции  было  в  основном  натуральным,  домашним,  так  что 

экономика того периода подразумевалась не как народное хозяйство страны, а, скорее, как 

домоводство. 

За более чем два тысячелетия смысл понятия «экономика» значительно обогатился 

и  изменился.  В  это  слово  теперь  вкладывается  гораздо  больше,  чем  первоначально 

заложил  греческий  философ-мыслитель  Ксенофонт,  которого  принято  считать  автором 

популярного термина, вошедшего во все языки мира. Ныне, применяя слово «экономика», 

следует иметь в виду, что оно употребляется в двух, а то и в трех разных значениях 

Прежде всего экономика — это само хозяйство в широком смысле этого слова, т. е. 

совокупность  всех  средств,  предметов,  вещей,  субстанций  материального  и  духовного 

мира,  используемых  людьми  в  целях  обеспечения  условий  жизни,  удовлетворения 

потребностей. 

В  этом  смысле  экономику  надо  воспринимать  как  созданную  и  используемую 

человеком  систему  жизнеобеспечения,  воспроизведения  жизни  людей,  поддержания 

условий существования. 

Во-вторых,  экономика  означает  науку,  совокупность  знаний  о  хозяйстве  и 

связанной с ним деятельности людей, об использовании разнообразных ресурсов в целях 

обеспечения  жизненных  потребностей  людей  и  общества,  об  отношениях,  возникающих 

между людьми в процессе хозяйствования. 

Чтобы  терминологически  разделить  экономику  как  хозяйство  и  как  науку,  в 

иностранной литературе единое в русском языке слово « экономика» разделяется на два: 

«экономика»  и  «экономике».  Первое  означает  хозяйство,  т.  е.  экономику  в  ее 

непосредственном,  натуральном  проявлении,  а  второе  —  экономическую  науку, 

экономическую  теорию.  Такое  разделение  способствует  внесению  большей  четкости, 

определенности в понимание экономики. 

Наряду  с  предметным  восприятием  экономики  как  хозяйственной  системы  и 

представлением  об  экономике  как  совокупности  знаний  об  этой  системе  отдельные 

авторы склонны видеть в экономике еще и третью сторону. Они характеризуют экономику 

как  отношения,  возникающие  между  людьми  в  связи  с  процессами  производства, 

распределения,  обмена,  потребления  товаров.  Так  что  в  целом  экономика  —  это 

хозяйство,  наука  о  хозяйстве  и  хозяйствовании  и  человеческих  отношениях  в  процессе 

хозяйствования. 

Экономическая  наука  зародилась  намного  позже,  чем  сама  экономика.  В  течение 

многих  тысячелетий  экономической  истории  люди  хозяйствовали,  опираясь  на 

передаваемый  из  поколения  в  поколение  опыт.  Предшественницами  научной  экономики 

были философия и социология, а взросла она на почве многолетней практики. 

Предмет  экономики  как  самостоятельной  области  знаний  вырисовался  гораздо 

позже,  около  300  лет  тому  назад,    когда  зародилась  политическая  экономия  — 

предвестник  будущей  экономической  теории.  За  истекший  с  тех  пор  период  времени,  в 

особенности  за  последние  150  лет,  представления  о  предмете  экономической  науки 

значительно трансформировались. На вопрос «Что такое экономика как наука?» - творцы 

и  самые  яркие  представители  этой  отрасли  знаний,  ученые-экономисты  дают  далеко  не 

однозначные  ответы.  Можно  выделить,  по  крайней  мере,  три  заметно  отличающихся 

подхода к формулированию предмета экономики. 

Вначале  зародилось  представление  об  экономической  науке,  как  изучающей 

создание  и  использование  материальных  благ,  получение  материальных  средств 

существования.  Истоки  такого  видения  четко  просматриваются  у  отца  экономики  А. 

Смита:    «Экономическая  наука  изучает  ту  сферу  индивидуальных  и  общественных 

действий,  которая  теснейшим  образом  связана  с  созданием  и  использованием 

материальных  основ  благосостояния».  Недостаточность  подобной  формулировки  с 

позиций современных экономических представлений заключена в том, что в ней из сферы 

экономической  деятельности  исключено  «нематериальное  производство»  в  виде 

духовной,  интеллектуальной  деятельности,  услуг.  К  тому  же  экономическая  наука 

оказывается  сконцентрированной  в  сфере  производства,  тогда  как  обращение,  обмен 

товарами остаются вне ее поля зрения.