Предпринимательства

154
Будьте вежливы.
Даже если предполагаемый партнер ниже по социальному 
статусу – будьте подчеркнуто корректны, не допускайте сарказма и панибратства.
Уточняйте.
Если собеседник что-то недоговаривает или перескакивает 
с темы на тему, не стесняйтесь уточнять и переспрашивать.
Доверяй, но проверяй!
Опытные предприниматели говорят, что с друзьями 
и хорошими знакомыми нужно быть наиболее осмотрительными. Другу отка-
зать сложнее, проще уступить и надеяться на его порядочность. А результат 
может оказаться непредсказуемым.
Делайте записи.
Записывать на переговорах наиболее важные тезисы 
должно войти у вас в привычку. Они пригодятся вам после встречи, когда вы 
будете подводить итоги.
Переговоры с инвесторами. Это совсем другая ситуация: от инвестора вы 
зависимы. Какие правила следует соблюдать в этом случае?
Приводите конкретику.
«Мы выйдем на такой-то оборот через год: вот 
расчеты, вот бизнес-план», а не «миллионы оборота когда-нибудь потом»; 
«вот список наших поставщиков, вот договоры, вот обязательства, вот поручи-
тельства», а не «у нас самые лучшие поставщики»; «мы производим поставки 
в такие-то города, вот список», а не «мы работаем по всему Казахстану» и т.п.
Говорите о преимуществах вашего бизнеса.
Настройтесь на позитив, рас-
скажите, что конкретно вы делаете, чтобы быть эффективными, чем конкретно 
ваш бизнес отличается от других.
Не обманывайте.
Если у вас отсутствует начальный капитал, единомыш-
ленники и партнеры, нет других инвесторов – так и скажите, возможно, ваша 
сила совсем в другом. Помните, что все слова перепроверяются.
Не принижайте себя в глазах собеседника.
Даже если ваш собеседник 
намного опытнее, ведите себя достойно. Проявите себя как настоящий биз-
несмен, отвечайте на все, даже «неудобные» вопросы, покажите свою компе-
тентность, знание рынка и т.п.
Не ругайте конкурентов.
Это для вас они конкуренты, а для инвестора, 
возможно, они партнеры. 
И в этом случае делать записи – обязательное условие.
Этим вы лишний 
раз докажете ваше серьезное отношение к бизнесу.
К встрече с инвесторами нужно готовиться очень тщательно и иметь при 
себе следующую документацию (схема 9). 
Инвестиционное
предложение
Включает в себя краткое описание предложения, 
сумму, норму прибыли инвестора и схему выхода 
инвестора из проекта (не более 2 страниц)
ТЭО проекта
Предварительные расчеты и копиии документов
Бизнес план проекта
Полное финаннсовое и рыночное обоснование поекта
Проектно-сметная
документация
Лицензии, разрешительно контрольная
документация

жүктеу/скачать 3,25 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: