Инвесторы
– Инвесторлар
– Investors
Партнеры
– Серіктестер
– Partners
Клиенты
– Клиенттер
– Clientele
Тактики поведения
– Мінез-құлық тактикасы
– Tactics of behavior
3.9.1
ДЕЛОВОЕ ОБЩЕНИЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ –
ПЕРЕГОВОРЫ И ПРАКТИКА ПЕРЕГОВОРОВ
Важность переговоров
для предпринимателя
Деловые переговоры – это вид делового
общения, целью которого является поиск
решения (выработка решения) проблем,
приемлемого для всех сторон.
Деловые переговоры могут вестись с пар-
тнерами, инвесторами, поставщиками, кли-
ентами. Это совершенно разные ситуации,
каждой соответствуют свои определенные
тактики поведения. Но всегда есть одно общее
требование: безукоризненный внешний вид,
профессионализм и вежливость.
Все переговоры требуют подготовки:
Во-первых,
необходимо определить цель,
которую вы желаете получить в результате
переговоров (соглашение о сотрудничестве,
заключение нового договора, сделки, получение средств и т.д.).
Во-вторых,
чем важнее переговоры, тем безупречнее вы должны выглядеть.
В-третьих,
позаботьтесь о том, чтобы переговоры проходили в подходящем
месте, там, где никто не будет мешать. По возможности, встречи нужно проводить
у себя в офисе. Если офиса пока нет – в месте, где чувствуете себя максимально
комфортно (любимом кафе, лобби и т.д. – главное, там не должно быть шумно.)
В-четвертых,
возьмите с собой необходимые атрибуты: ежедневник и ручку для
записей, буклеты и визитки, презентацию на ноутбуке, бланки договоров.
Переговоры с партнерами: новый поставщик, предприниматель из смеж-
ного бизнеса или просто заинтересованное лицо, с которым вы решили начать
новый проект. Это «игра на равных» – оба партнера заинтересованы во взаимо-
выгодном сотрудничестве, оба собеседника находятся в одинаковых условиях.
В таких переговорах необходимо соблюдать основные правила:
Будьте честными.
Правдиво расскажите о своем бизнесе, опишите все пре-
имущества и недостатки, планы на будущее.
Достарыңызбен бөлісу: |
