5-я группа: Определение целевой аудитории ( ЦА)
и сегментация. Целевая ау-
дитория – люди, которым может быть полезен ваш продукт. Ваша задача – как можно
подробнее расписать несколько представителей ЦА.
Составьте подробную анкету и заполните ее от имени нескольких представителей
своей ЦА, ориентируясь на людей, чьи задачи решает ваш стартап. Например: имя;
возраст; место работы; должность; семейное положение; материальный достаток; ка-
кие приложения и сайты использует; какие ожидания от продукта; что окончательно
повлияет на его решение; что точно не станет пробовать.
Сегментировать можно по полу, возрасту, географии и т. д. После сегментации ста-
новится понятно, как лучше преподносить свой продукт.
6-я группа: Позиционирование продукта. Самый надежный способ отстранить-
ся от конкурентов – выбрать правильное позиционирование. Это образ, с которым вы
предстанете перед потребителем. Для позиционирования выделите главное преиму-
щество продукта. Оно должно значительно отличаться от преимуществ конкурентов.
Итоги: мы рассмотрели 6 основных пунктов для разработки маркетинговой стратегии:
• дать четкое определение продукту;
• проанализировать рынок, на который вы собираетесь выходить;
• поставить цели и сроки их исполнения;
• определить и проанализировать конкурентов;
• составить портрет целевой аудитории;
• выбрать правильное позиционирование.
Стратегию не нужно держать только в голове. Надо, чтобы ее мог открыть и по-
смотреть любой участник команды, инвестор или партнер. Документ нужно обновлять
каждый год и держать его на виду.
3лизируем и сравниваем» . 1. Что такое маркетинговая стратегия?
2. Назовите основные элементы разработки маркетинговой стратегии.
Анализируем и сравниваем " АР МА
