Психология влияния
жүктеу/скачать 1,56 Mb. Pdf көрінісі
|
- Бұл бет үшін навигация:
- Роберт Чалдини Психология влияния 5-е издание
Глава 3 63 Жужжание вокруг… 65 Быстрое решение 65 Крепость дураков 66 Игра в прятки 68 Обязательство является ключевым фактором 72 Конец ознакомительного фрагмента. 77 Р. Б. Чалдини. «Психология влияния» 4 Роберт Чалдини Психология влияния 5-е издание В оформлении обложки использован фрагмент картины П. Пикассо. Все права защищены. Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав. Р. Б. Чалдини. «Психология влияния» 5 Об авторе Роберт Б. Чалдини является профессором психологии и членом правления Универ- ситета штата Аризона, где он также руководит научными исследованиями аспирантов. Он получил свои степени бакалавра, магистра и доктора психологии в университетах Вискон- сина, Северной Каролины и в Колумбийском университете соответственно. Он бывший пре- зидент Ассоциации личности и социальной психологии. Свой непроходящий интерес к хитросплетениям социального влияния он объясняет тем, что вырос в итальянской семье, но преимущественно польском окружении, в истори- чески немецком городе Милуоки, расположенном в «сельском» штате. Р. Б. Чалдини. «Психология влияния» 6 Предисловие Первая версия книги была предназначена для рядового читателя, и поэтому я попы- тался сделать ее занимательной. В версии, предназначенной для учебных групп, я сохранил тот же стиль, но, кроме того, представил полученные в ходе последних исследований доказа- тельства верности моих прежних утверждений, выводов и рекомендаций. Хотя в последней версии я добавил значительное количество интервью, цитат и описаний систематических личных наблюдений, выводы «Влияния» основываются на результатах научно обоснован- ных психологических исследований. Преподаватели и студенты могут быть уверены в том, что данная книга не является очередным образчиком «поп-психологии», а представляет собой серьезную научную работу. Учебная версия содержит также новый, соответствующий современным требованиям материал, выводы в конце каждой главы, а также контрольные вопросы, помогающие лучше усвоить информацию. Материал новой версии «Влияния» может быть с большой пользой использован на практике, и в то же время он является научно документированным. Кроме того, чтение этой книги доставляет большинству людей удовольствие. «Влияние» лишний раз подтверждает – материал, который часто кажется сухим и излишне научным, при должной подаче может оказаться свежим, полезным и легким для усвоения. |