талап - тілектерімен түсіндіреді. Ол "Физиологиялық", "Қауіпсіздік", "Иелік және махаббат", "Қоғамдық қажетсіну, немесе Құрметтелу" және "Өзін - актуалдау" секілділер арқылы адамды әрекетке салған мотивацияны түсіндіреді. Маслоудың түсіндіруі бойынша,әрбір саты келесі сатыға көтерілуі үшін,алдыңғы саты толық орындалуы,алдыңғы қажетсіну толық қанағаттануы қажет. МакКлелланд теориясы Қысқаша айтқанда, МакКлелланд теориясы адамның таңдау ерекшеліктерін жетістікке жету қажеттілігі мен сәтсіздіктерден аулақ болуға ұмтылу тұрғысынан сипаттайды. Қызметтің бөлінуінің алғышарттары адамның әлеуметтік топқа, билікке және табысқа жататын негізгі қажеттіліктері болып табылады.Дэвид МакКлелланд адамның жетістікке деген қажеттіліктеріне негізделген, мұнда ең бастысы - процесс емес, мағына құраушы компонент. Бұл теория негізгі қозғаушы күш болып табылатын тілектердің орындалуы мен толықтығы болғандықтан, өзінің нысаны бойынша мағыналы. Жетістік қажеттіліктері үш негізгі топқа бөлінеді: 1. Күш — биологиялық бекітілген ең басым фактор болып саналады. Адамның әлеуметтік топтағы ықпалы неғұрлым жоғары болса (ең жоғары дәреже – көшбасшы), оның өмір сүруіне және қалғандарын бақылауға кепілдік береді. Адамдардың билікке қол жеткізу сәті не өз міндеттері мен мәселелерін шешу қажеттілігімен, не бүкіл
