Сила уверенности в себе. Секретное оружие для достижения успеха
жүктеу/скачать 1,27 Mb. Pdf көрінісі
|
- Бұл бет үшін навигация:
- Разделите риски
- Сила уверенности в себе 182
| Побеждая невзгоды
181 План на будущее Вторая ментальная техника, которую можно использовать для преодоления трудностей, называется ожиданием кри- зиса, и она связана с вашей способностью мыслить. Ваш разум — самый мощный инструмент, с помощью которо- го вы можете оценить реальность. Все, что вы чувствуете, все ваши реакции изначально определяются тем, как вы относитесь к какому-либо предмету. Изменив качество своего мышления, вы измените качество своей жизни. Оно начинается с вашей способности мыслить примени- мо к существующей ситуации. Ожидание кризиса — упражнение, требующее загля- нуть на шесть-двенадцать месяцев вперед и составить список всего, что может пойти не так в тех областях, ко- торые важны для вас. Это похоже на то, что делал Напо- леон в ожидании предстоящей битвы. Если вы занимаетесь бизнесом, составьте список всех проблем, которые могут угрожать его выживанию. Если вы занимаетесь продажами, составьте список всего, что может резко снизить их объем. Что касается вашей семьи, пусть даже вопроса предстоящего семейного отдыха, со- ставьте список всех неожиданных событий, которые мо- гут сорвать ваши планы. Разделите риски В одном бизнесе, с которым я работал, владелец обнару- жил, что более 60% продаж приходилось на двух из один- надцати продавцов. Если бы один из этих двух людей уволился (или, что еще хуже, перешел на работу к конку- Сила уверенности в себе 182 ренту), объем продаж компании резко сократился бы и ее способность выжить фактически оказалась бы под угро- зой. Как только владелец понял это, он немедленно на- чал интенсивно обучать продажам всех остальных со- трудников. Одновременно он искал лучших продавцов, а плохих уговаривал перейти на другую работу. Через шесть месяцев на одного продавца приходилось не бо- лее 15% продаж. И когда один из его предыдущих топ- менеджеров по продажам все-таки решил уйти, бизнес справился с временным падением производительности и продолжил расти. жүктеу/скачать 1,27 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|