Сила уверенности в себе
92
поиск,
установление контакта, выявление проблем, пред-
ставление решений, ответ на возражения, закрытие про-
дажи и получение рекомендаций от довольных клиентов.
Слабость в любой из данных областей может оказаться
фатальной для вашего успеха и вашего дохода.
Если вы
занимаетесь бизнесом, вашими ключевыми
областями являются лидерство и управление, стратегиче-
ское планирование,
маркетинг и продажи, подбор персо-
нала и делегирование полномочий, финансовый контроль
и администрирование, а
также контроль производства
и качества. Каждая ситуация может немного отличаться
от других, но применяется одна и та же концепция. Успех
начинается с анализа отдельных аспектов вашей деятель-
ности, а затем составляется план,
как стать очень хоро-
шим специалистом в каждой области.
Целенаправленная практика
В самой продаваемой книге американского писателя
Джеффа Колвина «Талант ни при чем!»
1
описывается
один из наиболее важных прорывов в личной произво-
дительности и успехе в карьере. Колвин показывает, что
большинство людей начинают
свою карьеру с ограничен-
ными рыночными навыками, а потом развивают их.
Оказывается, у
тех руководителей, которые достигли
вершины в начале карьеры,
выработана привычка опре-
делять наиболее важный навык, который требуется раз-
вить на данном этапе карьеры. И они овладевают этим
на выком.
1
Колвин Джефф. Талант ни при чем! (Talent Is Overrated). М.:
«Манн, Иванов и Фербер», 2012.
