Сила уверенности в себе. Секретное оружие для достижения успеха
жүктеу/скачать 1,27 Mb. Pdf көрінісі
|
- Бұл бет үшін навигация:
- Сила уверенности в себе 92
- Целенаправленная практика
| Проанализируйте уровень
собственных навыков Ваша первая задача — разбить свою работу на составные части (на базовые навыки), а затем честно проанализиро- вать свой уровень компетентности в каждой из них, по- ставив себе оценку по шкале от 1 до 10. Например, если вы занимаетесь продажами, ключе- выми областями или «основными навыками» являются Сила уверенности в себе 92 поиск, установление контакта, выявление проблем, пред- ставление решений, ответ на возражения, закрытие про- дажи и получение рекомендаций от довольных клиентов. Слабость в любой из данных областей может оказаться фатальной для вашего успеха и вашего дохода. Если вы занимаетесь бизнесом, вашими ключевыми областями являются лидерство и управление, стратегиче- ское планирование, маркетинг и продажи, подбор персо- нала и делегирование полномочий, финансовый контроль и администрирование, а также контроль производства и качества. Каждая ситуация может немного отличаться от других, но применяется одна и та же концепция. Успех начинается с анализа отдельных аспектов вашей деятель- ности, а затем составляется план, как стать очень хоро- шим специалистом в каждой области. Целенаправленная практика В самой продаваемой книге американского писателя Джеффа Колвина «Талант ни при чем!» 1 описывается один из наиболее важных прорывов в личной произво- дительности и успехе в карьере. Колвин показывает, что большинство людей начинают свою карьеру с ограничен- ными рыночными навыками, а потом развивают их. Оказывается, у тех руководителей, которые достигли вершины в начале карьеры, выработана привычка опре- делять наиболее важный навык, который требуется раз- вить на данном этапе карьеры. И они овладевают этим на выком. 1 Колвин Джефф. Талант ни при чем! (Talent Is Overrated). М.: «Манн, Иванов и Фербер», 2012. |