Анализ отраслевого рынка должен дать ответ на следующие вопросы:
I. Определение потенциального количества участников выставки.
При этом используются следующие методы анализа:
1) посещение конкурентных выставок, беседы с экспонентами;
- анализ базы рекламодателей отраслевых изданий (это наиболее платежеспособные предприятия);
2) анализ маркетинговых обзоров по отрасли, анализ аналитических материалов в прессе (рейтинги предприятий, общий анализ состояния отрасли);
- консультации со специалистами отрасли, чиновниками.
II. Тенденции рынка, готовность рынка к появлению выставки, выставочные ниши (при запуске выставки необходимо четко представлять, какой период переживает отраслевой рынок.)
III. Субъекты рынка.
Эта группа обычно гораздо шире перечня предприятий-товаропроизводителей, а именно:
- предприятия, представляющие звенья единого технологического процесса (переработчики, упаковщики, инсталляторы и т.д.) ;
- предприятия, представляющие инфраструктуру рынка ("сервисные"компании) ;
- предприятия торговой оптово-розничной сети;
- профессиональные и общественные объединения, гильдии, клубы, союзы;
государственные органы.
IV. Приоритеты и стратегии, характерные для продвижения товаров данного отраслевого рынка.
V. Целевая аудитория выставки.
VI. Механизмы паблик рилейшнз на рынке, значимые референтные группы.
