Алгоритм анализа конкурентной среды

Алгоритм анализа конкурентной среды

• 1. Сбор информации о выставках по данной или смежным темам, их анализ по количественным и качественным критериям:
• географический охват;
• сроки проведения;
• выставочная площадь;
• количество участников;
• количество посетителей;
• уровень цен;
• структурный и региональный профиль участников;
• государственная поддержка;
• деловая программа;
• презентационная программа;
• особенности PR и рекламной кампании.

Алгоритм анализа конкурентной среды

• 2. Посещение выставок, беседы с экспонентами и посетителями, административные опросы.
• 3. Заключение о характере конкурентной среды:
• сильная/слабая;
• охват предполагаемой тематики выставки;
• особенности, приоритеты и традиции выставочной деятельности в данной отрасли;
• сильные и слабые стороны существующих выставочных; проектов в отношении к новой выставке;
• наличие выставочных ниш.

При выборе площадки, кроме финансовых показателей (для арендаторов выставочных площадей), необходимо учитывать: - размер выставочной площади; - инфраструктуру павильона; - транспортную инфраструктуру; - имидж площадки и его соответствие тематике и направленности выставки.

Выбор времени проведения также принципиален и является одной из составляющих успеха выставки.

• Важно учитывать:
• законы развития отрасли (сезонность, традиции и др.);
• непересечение с другими выставочными мероприятиями по сходной/смежной тематике;
• праздничные и выходные дни;
• наличие крупных невыставочных мероприятий в отрасли;
• психологию посетителей (целевой аудитории).

Анализ сильных и слабых сторон проекта, его перспектив и угроз

• В числе позитивных факторов могут быть:
• знание рынка выставочной командой;
• готовность рынка к появлению выставки;
• наличие механизмов профессиональной и государственной поддержки;
• профессионализм сотрудников;
• слабая конкурентная среда;
• идеальное время и место проведения выставки;
• высокая репутация выставочной компании;
• Слабость проекта - вышеперечисленные факторы со знаком минус.

Возможности и перспективы проекта:

• высокая финансовая отдача;
• перспективы развития проекта в будущем;
• налаживание партнерских отношений с большим кругом организаций и компаний;
• укрепление статуса выставочной компании;
• Угрозы для проекта - вышеперечисленные факторы со знаком минус.

В концепции выставки обычно отражены:

• обоснование "содержательной" состоятельности проекта для рынка:
• описание рынка (статистика, обычаи, инновационный цикл и др.);
• программы государственной поддержки;
• потенциальные стратегические партнеры;
• выводы анализа конкурентной среды;
• зона охвата, значение, время и место проведения выставки;
• уникальные стороны проекта;
• тематико-экспозиционный план выставки, принципы организации экспозиции, характеристика целевых групп экспонентов;
• структура экспонентов выставки (ведущие компании, предполагаемое количество экспонентов, предполагаемая величина выставочной площади);
• мероприятия деловой программы выставки (протокольные мероприятия, конференции, секции, семинары, "круглые столы");
• подпрограммы и сопутствующие мероприятия;
• конкурсная и презентационная программа;
• структура продвижения выставочного проекта, рекламное обеспечение; s инфраструктурное обеспечение.