Стартап: 11 мастер-классов от экс-евангелиста Apple и самого дерзкого венчурного капиталиста Кремниевой долины



Pdf көрінісі
бет158/305
Дата09.05.2022
өлшемі0,98 Mb.
#33720
1   ...   154   155   156   157   158   159   160   161   ...   305
Байланысты:
Стартап. Кавасаки Гай


ДРУГИЕ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ.
Звонок
или
мейл
от
предпринимателя  к  его  инвесторам  со  словами:  «Вот  крутая  новая
компания,  поговорите  с  ними»  —  также  очень  действенная  вещь.  Зайдите
на сайт инвестора и выясните, в какие еще компании он инвестировал, —
наверняка  в  одной  из  них  у  вас  найдутся  знакомые.  Если  нет  —  заведите
их:  к  руководителям  компаний  подступиться  точно  проще,  чем  к
инвестору.
Если
вы
открываете
некоммерческую
компанию

соответственно,  ищите  организации,  финансируемые  нужными  вам
фондами.
—  ПРОФЕССОРА.  Рекомендации  от  профессоров  всегда  производят
на  инвесторов  впечатление.  В  Кремниевой  долине,  например,  звонок  или
мейл  от  профессора  Стэнфордского  университета  всех  венчурных
капиталистов  поставит  на  уши.  Надеюсь,  вы  хорошо  учились  в
университете!
Что делать, если вы не знаете никого из этих ребят? Что ж, мир жесток.
При  сборе  капитала  о  равенстве  возможностей  речи  не  идет,  так  что
заводите полезные знакомства. Краткое руководство, как это делать, дается
в конце мастер-класса № 8.
ПОКАЖИТЕ ТЯГУ
Как  правило,  инвесторы  заинтересованы  в  компаниях  с  проверенной
командой,  эффективной  технологией  и  гарантированным  рынком  сбыта.
Разные  инвесторы  по-разному  определяют  очередность  этих  факторов,  но
есть  один,  важный  всегда  и  для  всех,  —  это  рост  популярности.  (В


Кремниевой  долине  его  называют  словом  «тяга»  —  в  значении  силы,
движущей  автомобиль  за  счет  работы  двигателя  и  сцепления  колес  с
дорогой).
Тяга  означает,  что  люди  готовы  открывать  бумажники,  доставать
деньги и класть их в ваш карман. Это основной момент. Если вы добились
этого,  то  проверенность  вашей  команды  и  вашей  технологии  уже  не  так
важна.  Я  не  знаю  ни  одного  инвестора,  который  предпочел  бы  потерять
деньги на проверенном, чем заработать их на непроверенном.
В  разных  отраслях  тяга  принимает  разные  формы.  В  компаниях,
продающих продукты или услуги, она определяется напрямую доходами. В
других случаях доходы могут быть не единственным параметром:


Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   154   155   156   157   158   159   160   161   ...   305




©emirsaba.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет