Стартап: 11 мастер-классов от экс-евангелиста Apple и самого дерзкого венчурного капиталиста Кремниевой долины


В.  Лучше  просить  денег  на  поддержку  всего  проекта  вплоть  до достижения ликвидности или же лишь на первые год-два? О



Pdf көрінісі
бет190/305
Дата09.05.2022
өлшемі0,98 Mb.
#33720
1   ...   186   187   188   189   190   191   192   193   ...   305
Байланысты:
Стартап. Кавасаки Гай

В.  Лучше  просить  денег  на  поддержку  всего  проекта  вплоть  до
достижения ликвидности или же лишь на первые год-два?
О. Вы не можете знать, когда вы достигнете ликвидности, и достигнете
ли вообще, и сколько денег вам для этого понадобится. То, что вам нужно
получить  —  и  что  инвесторы  готовы  вам  дать,  —  это  капитал,
необходимый,  чтобы  перейти  к  следующей  вехе  (плюс  зазор  в  шесть
месяцев на случай форс-мажора).
В. Должен ли мой бизнес быть уже сформировавшимся и прибыльным,
чтобы привлечь инвестиционный капитал?
О.  Бизнесу  венчурного  капитала  свойственна  цикличность  —  можно
даже  сказать,  что  он  страдает  булимией.  На  стадии  обжорства  венчурные
капиталисты  готовы  финансировать  любого,  кто  умеет  пользоваться
PowerPoint.  На  стадии  «очищения»  большинство  из  них  становятся
излишне осторожными и хотят только «сформировавшихся и прибыльных»
компаний.
Ваша  задача  —  найти  инвесторов,  готовых  делать  ставку  на
непроверенные компании. Когда венчурные капиталисты говорят вам, что
инвестируют только в проверенные, — они лгут. На самом деле они имеют
в  виду  следующее:  «Вам  не  удалось  нас  заинтересовать,  так  что  мы
отшиваем  вас  этой  отмазкой.  Если  бы  мы  заинтересовались  и  поверили  в
вас, то пошли бы на риск».
В.  Помешает  ли  мне  получить  финансирование  наличие  лидера  на
целевом рынке?


О. Я вам прямо скажу: зависит от обстоятельств. Если рынок находится
на  ранней  стадии  своего  жизненного  цикла  и  явно  собирается  расти  до
гигантских масштабов, возможность получить финансирование у вас есть.
Так,  компания  Commodore  была  в  свое  время  лидером  в  производстве
персональных  компьютеров,  но  это  не  помешало  огромному  количеству
других  компаний  впоследствии  получить  финансирование.  Однако  в
зрелой, капиталоемкой отрасли — вроде производства автомобилей — это
будет нелегко.
И потом: одних инвесторов наличие на рынке лидера может отпугнуть,
а другие увидят в этом доказательство того, что рынок есть, и будут готовы
бросить лидеру вызов.
Учтите  также  вот  какую  вещь.  Ваш  вопрос  касается  конкретно
финансирования. Однако финансируемость и жизнеспособность — не одно
и  то  же.  Ваша  идея  бросить  вызов  лидеру  рынка  может  отпугнуть
инвесторов,  но  это  не  значит,  что  она  нереализуема.  Так  что  пусть
негативная реакция инвесторов вас не останавливает.


Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   186   187   188   189   190   191   192   193   ...   305




©emirsaba.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет