НАМЕТЬТЕ ОРИЕНТИРЫ И РЕЗУЛЬТАТЫ Если
вы
согласны,
что
основа
хорошего
партнерства
—
крупноформатные цели, то поймете, почему теперь так важно наметить
ориентиры и планируемые результаты, такие как:
— дополнительные доходы;
— снижение затрат;
— новые продукты и услуги;
— новые клиенты;
— новые географические рынки;
— новые программы поддержки;
— новые маркетинговые концепции и стратегии подготовки кадров.
Очень немногие компании намечают себе подобные ориентиры и
результаты, что может объясняться двумя причинами. Причина первая:
когда партнерство представляет собой песчаный замок, ориентиры трудно
даже определить. Это знак, что ничего хорошего из такого партнерства не
выйдет.
Причина вторая (более оптимистичная): людям, как правило, не хватает
дисциплины, чтобы поставить перед собой четкие цели, поскольку они
слишком заняты, или неорганизованны, или ленивы — или просто боятся
оценивать собственные результаты. Как минимум на два вопроса должен
быть четкий ответ:
— Каких основных и промежуточных целей должна добиться каждая
компания?
— К какому сроку эти результаты должны быть достигнуты?
Вы обнаружите, что, используя при строительстве партнерства не
песок, а крупноформатные таблицы, вы втрое повысите его шансы на
успех.
