— СТРЕЛЯЙТЕ ИЗ ВИНТОВКИ, А НЕ ИЗ ПУЛЕМЕТА. Мои
друзьяжурналисты
рассказывают,
что
многие
компании
любят
«обстреливать редакцию из пулемета» — то есть каждый сотрудник отдела
новостей получает пресс-кит или мейл, повествующий о каком-нибудь
новом чудесном продукте. Такой метод редко дает результаты, поскольку
для большинства получателей ваш материал окажется нерелевантным.
Лучше действовать следующим образом. В первую очередь определите,
подойдет ли ваш материал данному изданию. Вы, возможно, будете
удивлены — но многим он не подойдет. Митч Беттс, редактор журнала
Computer World, вот так описывал, кому он рекомендовал бы обращаться с
материалом в его издание: «Если ИТ-директора компаний General Motors,
Wal-Mart, Amazon будут заинтересованы в сотрудничестве с нами, мы
готовы к сотрудничеству»
[54]
. Вы должны подходить к вопросу столь же
осознанно. Во-вторых, определите, кто именно из обозревателей
занимается вашей спецификой: например, не имеет смысла рассказывать
корреспонденту, пишущему об искусстве, про ваш новый пакет ПО — вряд
ли это принесет какие-либо плоды. В-третьих, говорить с журналистом
вообще следует только в том случае, если ваш материл проходит один
важный тест: «Интересен ли и полезен ли он для читателей?» Для
читателей, а не для вашей компании. Хотите верьте, хотите нет — но
издания работают для своих читателей, а не служат инструментами для
вашего маркетинга.
