СПУСТИТЕСЬ С НЕБЕС НА ЗЕМЛЮ Я принял десятки решений относительно разных компаний и людей,
консультируясь с двумя замечательными ассистентками в Apple и Garage
— Кэрол Боллард и Холли Лори. Я задавал им такие вопросы, как «Что ты
думаешь об этом парне?» или «Как тебе эта идея?» Если в ответ я слышал:
«Он придурок», «Он хам», «Он эгоист» или «Дурацкая идея», то наша
компания завязывала с этим человеком или идеей.
Вам может показаться странным, что ассистенты имеют на меня такое
сильное влияние: ну, наверняка, Гай — исключение из правил; в
большинстве случаев руководители тщательно обдумывают каждый
телефонный звонок, встречу или мейл, а затем говорят ассистенту, что
делать. Ага, как же. Весь мир работает именно так, как я описал.
Шаманизм требует доступа к ЛПР. Это значит, что вам нужен доступ
«к телу», телефон или хотя бы прямой мейл. К сожалению, этих людей
ежедневно бомбардируют звонками и письмами разнообразные продавцы
— и каждый с «великим» продуктом или услугой (никто ведь не звонит с
целью продать какую-то дрянь).
Вот поэтому многие ЛПР нанимают специальных людей, задача
которых — ограждать их от чар шаманов, т. е. выполнять функцию
амулетов. Чтобы стать хорошим шаманом, вам необходимо научиться
«перенастраивать» амулеты — располагать к себе секретарей, личных
помощников, а иногда и админов. Знакомство с руководящими
сотрудниками сильно переоценивается — чтобы оно сработало,
необходимо прежде преодолеть сопротивление его «амулетов». Вот
послушайте, как правильно налаживать связи с людьми — «амулетами»:
