1)проведение специальных семинаров;
2) публичные выступления; 3) публикации; 4) заблаговременное налаживание связей; 5) членство в отраслевых организациях. Рискованно обобщать выводы Деври на все сферы бизнеса — но суть в
том, что они противоречат традиционным представлениям, и вам стоит их
рассмотреть, когда будете пробовать себя в шаманизме.
НАЙДИТЕ ИСТИННУЮ VIP-ПЕРСОНУ «Администратор базы данных». Явно не самая подходящая должность
для Самого Важного Сотрудника компании, верно? Сразу же
представляется некто, сидящий в крошечном закутке, заваленном
техническими инструкциями, и обедающий сэндвичем, не отрывая
воспаленного взгляда от монитора.
Один такой администратор базы данных уговорил свое руководство
купить у дружественной компании ПО на сумму более 400 000 долларов.
Сидя в тесном закутке с постоянно звонящим телефоном, этот админ
добивался самых крупных закупок для своей компании. Всякий раз, когда
у исполнительного вице-президента возникали вопросы по проектам или
поставщикам, он обращался именно к этому сотруднику.
В крупных компаниях чем выше поднимаешься, тем разреженнее
воздух; а чем разреженнее воздух, тем труднее поддерживать умственную
деятельность. Таким образом, умственные ресурсы крупных компаний
сосредоточены на средних и нижних уровнях. Вот один из ключевых
принципов шаманизма:
Не смотрите на чины, ищите настоящих VIP-персон.
Возникает логичный вопрос: «Как выявлять действительно важных
сотрудников и как налаживать с ними контакт?» Ответ таков — дружите с
секретарями, личными помощниками и девушками на ресепшн, одним
словом:
