Стартап: 11 мастер-классов от экс-евангелиста Apple и самого дерзкого венчурного капиталиста Кремниевой долины



Pdf көрінісі
бет172/305
Дата09.05.2022
өлшемі0,98 Mb.
#33720
1   ...   168   169   170   171   172   173   174   175   ...   305
Байланысты:
Стартап. Кавасаки Гай

Байка  №  6:  «Procter  &  Gamble  —  слишком  старые,  неповоротливые,
отсталые  и  медлительные,  чтобы  представлять  для  нас  угрозу».  Procter  &
Gamble,  Microsoft,  Oracle,  Ford…  подставьте  сюда  любую  успешную
компанию.  Многие  предприниматели  полагают,  что,  делая  подобное
заявление,  они:  а)  убеждают  инвестора  в  своей  смелости,  б)  доказывают,
что  способны  победить  сильного,  авторитетного  конкурента  и  в)
демонстрируют конкурентное преимущество.
В  действительности  же  они  лишь  показывают  фантастическую
наивность своего представления о составляющих успешного бизнеса. Ведь
неспроста  для  таких  людей,  как  Лэрри  Эллисон
[37]
,  допоздна  работает
аэропорт Сан-Хосе, принимая их частные самолеты, пока мы с вами жуем
свой  арахис  на  Southwest  Airlines.  И  это  уж  точно  не  потому,  что  они  —
старые, неповоротливые, отсталые и медлительные.
Инвесторы  и  так  уже  достаточно  напуганы  вашим  заявлением  о  том,
что  вы  конкурируете  с  бизнес-гигантом.  Не  забивайте  последний  гвоздь  в
крышку  своего  гроба  —  не  демонстрируйте  глупость,  еще  и  принижая
такого конкурента. Лучше расскажите одну из альтернативных баек:
— вы сотрудничаете с этим конкурентом;
— вы не попадаете в поле его зрения;
— вы планируете завоевать нишу, на которую он не может или не хочет
претендовать.
Байка № 7: «Патенты делают наш бизнес защищенным».
Патенты  не  делают  бизнес  защищенным.  Они  могут  давать  временное
конкурентное
преимущество

особенно
в
материаловедении,
медицинских приборах и биотехнологиях, — но не более того.
Garage, например, запатентовала процесс использования инвесторами и
предпринимателями Интернета для частных размещений. Помогает ли это
мне лучше спать по ночам? Мешает ли инвестиционным банкам, временно
уволенным  инвестиционным  банкирам  и  консультантам  пользоваться
Интернетом,  связываясь  с  продавцами  и  покупателями  ценных  бумаг?
Будем ли мы пытаться защитить свое патентное право? Нет, нет и нет.
Обязательно подайте заявку на патент, если есть такая возможность, но
рассматривайте  его  как  повод  порадовать  родителей,  не  более,  —  если,
конечно,  у  вас  нет  свободного  времени  (т.  е.  нескольких  лет)  и  денег
(миллионов  долларов),  чтобы  ходить  по  судам.  Если  уж  Apple  и
Министерство юстиции США не могут победить Microsoft в суде, у вас тем
более не получится.
Оптимальное количество раз, которое следует упомянуть в разговоре с
инвестором о том, что ваша технология патентоспособна, — один. Ноль не


годится,  потому  что  подразумевает,  что  у  вас  нет  ничего  уникального.
Более  одного  упоминания  означает,  что  вы  неопытны  и  думаете,  будто
патенты и правда способны защитить ваш бизнес.


Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   168   169   170   171   172   173   174   175   ...   305




©emirsaba.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет