Стартап: 11 мастер-классов от экс-евангелиста Apple и самого дерзкого венчурного капиталиста Кремниевой долины


Байка № 8: «Все, что нам нужно, это завоевать 1 % рынка»



Pdf көрінісі
бет173/305
Дата09.05.2022
өлшемі0,98 Mb.
#33720
1   ...   169   170   171   172   173   174   175   176   ...   305
Байланысты:
Стартап. Кавасаки Гай

Байка № 8: «Все, что нам нужно, это завоевать 1 % рынка».
Или,  как  называют  ее  венчурные  капиталисты,  «байка  о  китайской
газировке». А именно: «Если хотя бы 1 % жителей Китая будет пить нашу
газировку, мы будем самой успешной компанией в истории человечества».
Эта логика ошибочна в четырех пунктах:
— Добиться того, чтобы 1 % жителей Китая пили вашу газировку, — не
так уж и просто.
—  Очень  немногие  предприниматели  на  самом  деле  претендуют  на
такой обширный рынок, как все население Китая.
—  Представители  компании,  чья  презентация  была  как  раз  перед
вашей, заявили примерно то же самое по поводу другого рынка. И те, что
придут после вас, тоже скажут нечто подобное.
—  Компания,  нацелившаяся  на  долю  рынка  всего  в  1  %,
неинтересна
[38]
.
Правильная  тактика  в  данном  случае  —  это,  как  я  уже  говорил,  либо
придумать  правдоподобную  цифру  общего  доступного  рынка,  либо
катализировать фантазию инвестора, чтобы он сам вывел в уме эту цифру.
Но  заявляя  о  своих  претензиях  всего  на  1  %  крупного  рынка,  вы
выставляете себя лохом.


Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   169   170   171   172   173   174   175   176   ...   305




©emirsaba.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет