ОБЪЯСНИТЕСЬ В ПЕРВУЮ ЖЕ МИНУТУ
Ни разу в жизни, сидя на презентации — будь то презентация
предпринимателя,
ищущего
стартовый
капитал,
или
сотрудника,
добивающегося одобрения руководства для своего нового продукта, или
некоммерческого деятеля, рассчитывающего получить грант, — я не
думал: «Лучше бы он потратил первые пятнадцать минут на рассказ о
своей жизни». Пока вы пытаетесь разогреть публику, она неизбежно
недоумевает: «А чем же занимается его фирма?»
Эта информация — якорь, фундамент или плацдарм (используйте ту
метафору, какая вам больше нравится), необходимый для того, чтобы ваша
презентация прошла успешно. Сделайте милость: ответьте на этот вопрос в
первую же минуту. Уяснив, чем вы занимаетесь, ваша аудитория сможет
слушать все остальное более сосредоточенно и простит вам парочку
лирических отступлений.
УПРАЖНЕНИЕ
Поставьте таймер на одну минуту. Возьмите текст заготовленной
презентации и читайте до звонка. Затем попросите слушателей
написать на бумажке одно предложение, объясняющее, чем занимается
ваша компания. Соберите ответы и сравните их с тем, что, по-вашему,
рассказали вы.
К сожалению, многие предприниматели по-прежнему убеждены, что
презентация — повествование, вступлением к которому обязательно
должна
быть
автобиография.
Предполагается,
что
из
этого
прочувствованного рассказа аудитория должна догадаться и о профиле
компании, и о предназначении продукта.
Это чудовищная ошибка. Все обстоит ровно наоборот: в первую
очередь следует разъяснить, что вы делаете, и тогда ваша публика
сможет постичь особенности вашего бизнеса или, по крайней мере,
проследить заходом ваших мыслей. Развейте туман первой же фразой, не
заставляйте людей мучаться догадками. Будьте кратки и предельно
конкретны:
Достарыңызбен бөлісу: |