ДЕРЖИТЕ УРОВЕНЬ 1000 ФУТОВ НАД ЗЕМЛЕЙ

Обещаю,  это  —  первая  и  последняя  военная  аналогия  в  этой  книге.
Рассмотрим три метода ведения огня на поражение:
—
В-1В
LANCER.
Стратегический
бомбардировщик
для
межконтинентальных  миссий,  способный  прорывать  самые  современные
системы обороны. Может подниматься на высоту до 30 ООО футов (около
9000 метров) над землей. Стоит 200 миллионов долларов.
—  «МОРСКИЕ  КОТИКИ».  Спецназ  ВМС  США,  предназначенный
для  проведения  спецопераций  с  моря  и  на  территории  врага.  Позволяет
использовать  нетрадиционные  методы  ведения  войны  и  наблюдать  за
противником в режиме реального времени.
—
А-10
WARTH0G.
Этот
самолет
был
разработан
для
непосредственной авиационной поддержки войск. Он прост в устройстве и
прочен.  Его  главное  достоинство  —  способность  летать  на  высоте  1000
футов (около 300 метров) над землей. Стоит 13 миллионов долларов.
Если  бы  презентации  были  оружием,  то  большинство  из  них  были  бы
бомбардировщиками  В-1В  Lancer  и  отрядами  «морских  котиков».
Презентация-бомбардировщик  реет  высоко  в  облаках.  Она  рисует  нам
радужные  картины  красочной  анимацией  в  PowerPoint  и  множеством
терминов
вроде
стратегический,
партнерское
взаимодействие,
коммерческий  союз,  преимущество  первопроходцев  и  запатентованная
технология.  Как  правило,  подобную  презентацию  посылает  в  бой
обладатель МВА в области финансов или консалтинга.
Компьютерные маньяки, «гики» и инженеры посылают презентацию —
отряд «морских котиков». Они объясняют слушателям тончайшие нюансы
своей  разработки  и  изъясняются  аббревиатурами,  никому,  кроме  них
самих,  не  понятными.  Очевидно,  что  такие  люди  знают  свою  технологию
наизусть до последнего бита — и рады объяснить все это вам.
Презентация-бомбардировщик  реет  слишком  высоко  —  слушатели
хотят  знать  конкретные  вещи:  чем  занимается  предприятие  и  почему  оно
будет  успешным,  а  общие  громкие  слова  не  отвечают  на  эти  вопросы.
Презентация-спецназ ползет слишком низко, видя только биты да байты.
Самая правильная аналогия для презентации — не В1 (30 000 футов) и
не «морские котики» (0 футов), а самолет А-10 Warthog (1000 футов). Как и
сам  самолет,  такая  презентация  не  отличается  красотой  или  сложным
устройством,  зато  очень  эффективна:  летит  над  землей,  но  выполняет  и
тактические задачи.
Ведя презентацию, держите уровень 1000 футов над землей. Так вы —
и  не  в  облаках,  среди  разреженного  воздуха,  и  не  на  земле,  с  ножом  в
зубах.  Достаточная  детальность  демонстрирует  вашу  способность  нанести

удар, а обзор с воздуха — вашу дальновидность.

жүктеу/скачать 0,98 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: