Тақырыбындағы халықаралық ғылыми-практикалық конференция материалдары

In the Japanese national character can be identified traits such as industriousness, highly developed aesthetic 

sense, adherence to tradition, discipline, loyalty to authority, duty, courtesy, punctuality, self-control, thrift, 

curiosity, the desire for concerted action in the group. Smile or laugh in Japan may mean different - this is a sign 

of friendliness, and an expression of restraint and the open expression of emotion, and a sign of embarrassment. 

Smile Japanese can mean "I understand" and "I do not understand." With the Japanese  one should avoid the 

intense direct gaze, which is inevitable when a handshake. A handshake is not included in the communication 

process. The most important element of good manners is a bow. Fifteen of bowing are for the trivial enough 

greeting, forty-five times - in order to make a good impression. Special compliments to express seventy bows, and 

the most respected person greeted by ninety times bow in a row. In presenting the awards, and try to get a 

business card with both hands, in deference to read them carefully [4]. 

Nodding movement in Japanese does not mean "I agree with you," but rather "I will carefully listen to you." 

the external manifestation of one of the main features of the Japanese character - a courtesy. If the Japanese want 

to answer in the negative, but do not have good arguments, they cite the poor state of health, earlier promise, 

work, etc.  "Yes, but ..." also means a failure. So in response to a request from the Japanese said that he would 

make every effort to do everything possible, but if the result would not, he apologizes in advance. Unlike many 

other countries in Japan to establish business contacts with Japanese companies through correspondence and 

telephone communication is usually ineffective. At the talks the Japanese often seek to avoid the risk, considering 

it as a threat to their honor, prestige and reputation. The desire not to lose may be greater than his desire to win. 

Considering the characteristics of talks with Chinese partners, we must bear in mind that during business 

meetings, they are very careful to collect information on the subject of discussion, as well as negotiating partners, 

the formation of the "spirit of friendship," which they equate with a good personal relationship partners.  At the 

initial stage of the negotiations focuses on the appearance of partners, their manner of behavior. These figures are 

an indicator to determine the status of each of the participants in the negotiations. To a large extent guided by the 

Chinese people with higher status (both official and unofficial) and the partners who have expressed sympathy to 

the Chinese side. At the talks should not be expected the Chinese partner to take a stand, make the first offer firstIf 

you try to still get the first information from the Chinese side, the most such attempts are unsuccessful. The 

information will contain the general provisions. At a time when it seems that the negotiations are deadlocked, the 

Chinese suddenly can make new proposals, an assignment that will give the opportunity to continue business 

communication.  Typically, in negotiations with the Chinese partner had to first "open card", namely, first  to 

express their views at the end of negotiations. The Chinese will act only after you'll appreciate how the other side. 

At the same time they are very skillful use of the mistakes made by a  partner. It should be noted that the Chinese 

attach great importance to the implementation of the agreements reached. 

Korean negotiating style.Businessmen from the Republic of South Korea highly value personal contact, 

personal contact with a partner, without which it is impossible to solve in Korea is no problem. Koreans have 

always insisted on a personal meeting. In the mass they are open, sociable, very polite and well-mannered people, 

so it is appropriate to remember that the warm feelings for you may not mean that you could so interest your 

partner for its proposals. Koreans are not accustomed to openly express disagreement with a partner. It is not 

recommended in conversations with them to use the expression "to think", "solve this problem is not so easy," 

the idea at this stage of the negotiations, although a partner like to express my willingness to lengthy efforts to 

clarify the feasibility of the idea. 

100 

Arabic style of negotiation.In Arab countries attach great importance to Islamic traditions. The Arabic 

greeting turns in contrast to the dry and short-European in the whole procedure, it is accompanied by questions 

about the health of the business. It is accompanied by frequent companion of Arab appeals to God, trust in his 

help in the completion of the upcoming cases (this is the usual formula of politeness).The cultural distance 

between conversing Arabs usually is shorter than it is accepted by the Europeans. Touching each other indicates 

mutual trust.  When we first met your companion is Arabic hospitality and courtesy. Arab interlocutors avoid 

specific, clear answers "yes"  or  "no."  Instead, follow the vague momentum of the "Inalla" ("If Allah wills"). 

Understanding of Arab etiquette prohibits the other party to resort to straightforward answers, to be definitive, the 

Arabs avoid fussiness and haste during the conversation. For the Arabs, one of the most important elements of the 

negotiations is to establish trust between the partners. In the Muslim world, a foreigner cannot ask questions or 

requests for a woman, it is considered indecent, all contacts, discussions are underway [5]. 

 

жүктеу/скачать 7,82 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: