А. Диксит, Б. Д. Нейлбафф. «Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни»
262
время локаута НХЛ в 2004–2005 годах) полученный за счет условной забастовки непредви-
денный доход позволяет укрепить репутацию бренда.
Однако этот аспект условных забастовок может несколько затруднять их реализацию.
По существу, забастовка во многих случаях имеет своей целью именно создание неудобств
для потребителей, с тем чтобы под их давлением компания пошла на уступки. Следова-
тельно, когда работодатель отдает свою прибыль, полученную за время условной заба-
стовки, это не всегда соответствует издержкам, понесенным в случае обычной забастовки.
Интересно, что во всех четырех исторических примерах компании соглашались отдать
больше, чем прибыль: они отдавали весь доход от продаж, полученный за период проведе-
ния забастовки.
Но с какой стати работникам соглашаться на то, чтобы работать бесплатно? По той же
причине, по которой они принимают участие в забастовках сейчас: для того чтобы доста-
вить неприятности руководству компаний и доказать, что ожидание обходится им не так
уж дорого. Мы считаем, что на самом деле работники могут еще усерднее выполнять свои
обязанности, поскольку продажа каждой дополнительной единицы продукции причиняет
дополнительные неприятности производителю, который теряет весь доход от продаж.
Суть условной забастовки состоит в том, чтобы воссоздать издержки и выгоды сторон,
принимающих участие в переговорах, и в то же время не причинять вреда всем остальным.
При условии, что лучшие альтернативы переговорному соглашению (BATNA), имеющиеся
у обеих сторон в случае условной забастовки, аналогичны их BATNA в случае реальной
забастовки, они не получат никаких преимуществ, отдав предпочтение реальной забастовке
перед условной. Самое подходящее время для объявления условной забастовки – когда сто-
роны еще ведут переговоры друг с другом. Вместо того чтобы ждать начала реальной заба-
стовки, профсоюз и руководство компании могут заранее договориться о том, чтобы прибег-
нуть к условной забастовке в случае срыва переговоров о заключении следующего трудового
договора. Потенциальный выигрыш от устранения неэффективности традиционных заба-
стовок и локаутов целиком и полностью оправдывает усилия, потраченные на применение
нового подхода к урегулированию трудовых конфликтов.
Достарыңызбен бөлісу: