Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни

А. Диксит, Б. Д. Нейлбафф. «Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни»
316
Во многих армиях солдатам давали выпить перед сражением. Возможно, это снижало
их эффективность в бою, но в то же время притупляло инстинкт самосохранения.
Кажущаяся иррациональность каждого солдата превращается в стратегическую раци-
ональность. Это было хорошо известно Шекспиру: в пьесе «Генрих V» в ночь перед сра-
жением у Азинкура (которое состоялось в день святого Криспиана, 25 октября 1415 года)
король Генрих произносит такую молитву (курсив наш):
О бог сражений! Закали сердца.
Солдат избавь от страха и лиши
Способности считать число врагов,
Их устрашающее…
[180]
Перед самым началом битвы Генрих делает то, что, на первый взгляд, противоречит
его цели. Вместо того чтобы побуждать в солдатах желание драться, он говорит:
…А лучше объяви войскам, что всякий,
Кому охоты нет сражаться, может
Уйти домой; получит он и пропуск
И на дорогу кроны в кошелек.
Я не хотел бы смерти рядом с тем,
Кто умереть боится вместе с нами.
Хитрость в том, что любой, кто захочет принять это предложение, должен сделать это
на виду у всех своих товарищей. Разумеется, любому солдату было бы стыдно так посту-
пить. А это действие (по сути, бездействие), состоящее в публичном отказе от предложе-
ния короля, окончательно меняет предпочтения солдат и даже их личности. Отказавшись от
этого предложения, солдаты на психологическом уровне отрезали себе пути к отступлению.
Они заключили друг с другом молчаливый договор о том, что не станут избегать смерти,
когда наступит время
[181]
.
Теперь рассмотрим стимулы, под воздействием которых солдаты начинают действо-
вать. Они могут быть материальными: в прежние времена солдаты победившей армии имели
право унести с собой захваченные трофеи. Кроме того, солдату можно пообещать выплату
щедрого пособия близким родственникам в случае его смерти. Однако стимулы сражаться
и рисковать своей жизнью бывают и нематериальными: медали, честь и слава ждут храб-
рого солдата независимо от того, погибнет он в бою или останется в живых. Солдаты, кото-
рым посчастливилось выжить, могут гордиться своими подвигами и рассказывать о них еще
много лет. Вот что говорит по этому поводу король Генрих V в пьесе Шекспира:
Кто, битву пережив, увидит старость,
Тот каждый год в канун, собрав друзей,
Им скажет: «Завтра праздник Криспиана»,
Рукав засучит и покажет шрамы:
«Я получил их в Криспианов день».
Хоть старики забывчивы, но этот
Не позабудет подвиги свои в тот день…
…Старик о них расскажет повесть сыну,
Криспианов день забыт не будет
Отныне до скончания веков;
С ним сохранится память и о нас –

А. Диксит, Б. Д. Нейлбафф. «Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни»
317
О нас, о горсточке счастливцев, братьев.
Тот, кто сегодня кровь со мной прольет,
Мне станет братом: как бы ни был низок,
Его облагородит этот день;
И проклянут свою судьбу дворяне,
Что в этот день не с нами, а в кровати:
Язык прикусят, лишь заговорит
Соратник наш в бою в Криспианов день.
«Быть братом короля»; «язык прикусят, лишь заговорит соратник наш в бою» – какие
мощные стимулы! Но задумайтесь на минуту. Что означает на самом деле быть братом
короля? Предположим, вы остались в живых и вернулись в Англию вместе с победившей
армией. Разве король скажет: «Ах, брат мой! Приходи и живи со мной во дворце»? Нет. Вы
вернетесь к той же жизни в нищете, которую вели прежде. По правде говоря, этот стимул
не более чем слова. Это примерно то же самое, что и предварительная коммуникация, или
«пустой разговор», о чем мы упоминали в 
главе 7
, говоря о достоверности. Тем не менее
этот стимул работает. Наука под названием «теория игр» не может объяснить почему. Речь
Генриха V – это искусство стратегии в лучшем своем проявлении.
У истории с Генрихом V есть свой подтекст. В ночь накануне сражения переодетый
король отправился побродить по лагерю среди своих солдат, чтобы выяснить, что они дей-
ствительно думают и какие чувства испытывают. И обнаружил весьма неприятный факт:
солдаты боятся погибнуть или попасть в плен и считают, что королю это не грозит. Даже
если враги доберутся до короля, они все равно не станут его убивать: им выгоднее оставить
его в живых и потребовать выкуп. Генрих должен развеять этот страх, если он рассчитывает
на преданность и сплоченность своих солдат. Было бы недостаточно просто сказать им на
следующее утро: «Слушайте, ребята! Я слышал, вы считаете, будто я не рискую своей жиз-
нью вместе с вами. Позвольте мне искренне заверить вас, что я тоже рискую». Это было
бы гораздо хуже, чем просто бесполезно, поскольку подтвердило бы самые худшие опасе-
ния солдат, подобно заявлению Ричарда Никсона: «Я не жулик» во время Уотергейтского
скандала
[182]
. Нет, в своей речи Генрих подает тот факт, что он тоже рискует, как нечто само
собой разумеющееся, и ставит вопрос иначе: «Вы рискнете своей жизнью вместе со мной?»
Именно так следует интерпретировать фразы: «Я не хотел бы смерти рядом с тем, кто уме-
реть боится вместе с нами» и «тот, кто сегодня кровь со мной прольет». Хотелось бы под-
черкнуть еще раз: речь Генриха V – прекрасный пример искусства стратегии.
Разумеется, это не реальная история, а ее трактовка в понимании Шекспира. Тем не
менее, по нашему глубокому убеждению, большие художники гораздо глубже понимают
человеческие эмоции, рассуждения и мотивацию, чем психологи, не говоря уже об эконо-
мистах. Мы должны учиться у них искусству стратегии.

жүктеу/скачать 4,03 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: