От англ. snipe – «вести снайперский огонь», «стрелять из укрытия». Прим. пер. 137

А. Диксит, Б. Д. Нейлбафф. «Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни»
363
Мы вычислили сумму 6 миллионов долларов следующим образом. Если продавец
принимает ваше предложение цены в размере Х долларов, стоимость его продукта находится
в диапазоне от 2 до Х, а средняя стоимость составляет (2 + Х) / 2. Вы оцениваете компанию
на 50 процентов, или в полтора раза, дороже первоначальной стоимости. Безубыточность
подразумевает, что ваше предложение Х составляет 3∕2 × (2 + X) / 2, или 4X = 3(2 + X), или
X = 6. Легче проверить, что правильность предложения цены 6 миллионов, чем рассчитать
это значение.
140.
В закупочном аукционе происходит обратный процесс. Представьте себе, что
вы претендуете на получение контракта, предположим, на строительство участка
автомагистрали. Ваша стоимость этого контракта (в том числе стандартная прибыль на
инвестиции, которую вы хотите получить) составляет 10 миллионов долларов. Какую заявку
вы должны подать? Вам ни в коем случае нельзя предлагать меньше этой стоимости.
Предположим, вы подадите заявку на получение контракта, указав в ней сумму 9 миллионов
долларов. В таком случае проигрыш не играет для вас никакой роли. А вот в случае победы
вам заплатят сумму меньше той стоимости контракта, которая покроет ваши затраты. Так
вы прокладываете путь к собственному банкротству.
141.
Этот вывод впервые сформулировал Роджер Майерсон. На фундаментальном уровне
каждый участник торгов сосредоточен на целях, а не на способах их достижения. Для
любого аукционера важно только то, сколько он рассчитывает заплатить за предмет
торгов и какова вероятность того, что он выиграет аукцион. Он может заплатить больше,
чтобы повысить вероятность победы, – именно так поступят те покупатели, для которых
данный предмет торгов представляет самую большую ценность. Этот вывод стал одним из
нескольких достижений в области теории аукционов, за которые Роджер Майерсон получил
Нобелевскую премию за 2007 год. См. его знаковую работу: Roger Myerson. Optimal Auction
Design // Mathematics of Operations Research. 1981. Vol. 6. P. 58–73.
142.
В целом вы должны исходить из предположения, что ценность предмета торгов для других
аукционеров распределена равномерно между его ценностью для вас и 0. Так, если в
торгах кроме вас принимает участие только один покупатель, ценность предмета торгов
для него равна половине вашей ценности; если два покупателя – 20 и 40, если три – 15,
30 и 45 соответственно. Вам необходимо предлагать цену, эквивалентную максимальной
ожидаемой ценности предмета торгов для ваших соперников. По мере увеличения числа
участников аукциона ценовое предложение каждого из них приближается к значению
ценности, которую представляет для них предмет торгов. Когда это происходит, на рынке
устанавливается идеальная конкуренция, а весь выигрыш достается продавцу.
143.
В правилах проведения этого аукциона было еще одно интересное условие, согласно
которому участники аукциона, подающие заявки на небольшую сумму, могли получить
на свои облигации ставку доходности, равную среднему от ставок победителей аукциона.
Таким образом, если бы вы хотели подать заявку, но не желали вступать в борьбу с Goldman
Sachs и другими опытными инвесторами, вы могли бы просто обозначить сумму, на которую
вам необходимо купить облигации, без указания ставки доходности. В таком случае вы
гарантированно выиграли бы аукцион, а ваша ставка доходности была бы равна среднему от

А. Диксит, Б. Д. Нейлбафф. «Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни»
364
ставок доходности облигаций, проданных победителям аукциона. Крупные инвестиционные
банки не имели права подавать заявки согласно этому правилу; такое право предоставлялось
только мелким инвесторам.
144.
Наш коллега из Йельского университета Бен Полак иллюстрирует эту игру на примере дуэли
с парой мокрых мочалок в качестве оружия. Вы можете попробовать такую дуэль дома (или
в аудитории). Станьте с соперником подальше друг от друга, а затем начинайте медленно
сходиться. Когда вы бросите мочалку?
145.
К кабельным каналам подключили менее одного процента домов, а возможность
пользоваться кабельным телевидением ограничивалась теми районами, в которых эфирный
прием был невозможен.
146.
Можно было бы сделать более реалистичное предположение о том, что руководству
необходимо отвоевать хотя бы минимальную сумму, скажем 100 долларов, но это только
усложнило бы расчеты, не изменив основную идею этой ситуации. Мы уже обсуждали
это, когда анализировали ультимативную игру. Вы должны дать другому игроку достаточно
денег, чтобы он не отверг ваше предложение только ради того, чтобы досадить вам.
147.
Здесь тоже возникает вопрос о том, что отель мог бы оставить себе какую-то
дополнительную сумму, но мы снова проигнорируем этот момент ради простоты изложения
материала.
148.
Если вы подумали, что этот юрист мог бы выставить своему клиенту из Хьюстона счет
на 1332 доллара (стоимость билетов в оба конца), клиенту из Сан-Франциско – на 2486
долларов (стоимость билетов в оба конца), а разницу положить себе в карман, пожалуй,
вы могли бы сделать карьеру в Enron. Ах да, ведь уже поздно! (Enron – американская
энергетическая компания, ставшая символом корпоративного мошенничества. Прим. ред.)
149.
Мы объясняем это тем, что работники ждут подходящего момента для забастовки.
Служащие частной компании по доставке посылок United Parcel Service (UPS), которые
объявят забастовку накануне Рождества, могут причинить компании намного больший
ущерб, чем в случае забастовки в разгар лета.
150.
Закон 1947 года, регулирующий трудовые отношения. Данный закон ограничил права
профсоюзов США по нескольким направлениям, включая запрет на закрытие предприятия.
Прим. ред.
151.
Описывая этот вариант развития событий, мы несколько изменили игру, включив элемент
неопределенности в предпочтения другого игрока. Вероятнее всего, он примет любое
предложение, которое позволит ему получить максимальный выигрыш. Однако теперь

А. Диксит, Б. Д. Нейлбафф. «Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни»
365
существует небольшая вероятность того, что другой игрок согласится только на разделение
выигрыша по принципу 50:50, который соответствует одной из норм справедливости.
Вряд ли другой игрок будет относиться к такой категории людей, однако многие из тех,
кто стремится максимизировать свой выигрыш, попытаются убедить вас в том, что они
сторонники равного разделения, для того чтобы заставить вас отдать им более крупную долю
«пирога».

жүктеу/скачать 4,03 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: