Тот, кто целенаправленно нарушает правила ведения разговора и использует чёрную риторику — выигрывает. Следует не обрывать разговор, а делать его более эмоциональным, выводить партнёра из равновесия, чтобы в результате получить тактическое преимущество.
Таким образом, чёрный ритор — это харизматичный, хитрый и неуловимый в споре человек, пробирающийся сквозь хаос дискуссии, способный в единое мгновенье разрушить все старые правила и воздвигнуть на их руинах новые, ловко использующий других партнёров и, самое главное, ни на минуту не упускающий из виду свою главную цель. В массовой культуре в качестве яркого примера такого персонажа подойдёт Джордан Белфорт из фильма «Волк с Уолл-стрит». Или сходный ему, но более удачливый, из классической литературы — Жорж Дюруа, главный герой романа Ги де Мопассана «Милый друг» - авантюрист с мечтой создать блестящую карьеру. Бесталанный на первый взгляд, он пробирается всё выше и выше по социальной лестнице посредством обаяния, изящных махинаций и, не в последнюю очередь, коммуникативных навыков.
Как можно из этого понять, чёрные риторы получают практически всё, что хотят. Запомните 7 общих правил хитроумной риторики, соблюдение которых помогает им в ведении споров и достижении своих целей.
1. Выражайтесь просто и коротко. Всё, сказанное вами должно быть доступно всем присутствующим. Ведя разговор, ориентируйтесь как на оппонента, так и на аудиторию.
2. Выделяйте основные положения. Люди должны знать ваши тезисы.
3. Главная мысль должна быть убедительной и ясной. Формулируйте лаконично и доступно.
4. Постоянно повторяйте основную мысль. Способствуйте её закреплению в сознании собеседника, делая её всё более убедительной и привлекательной в его глазах.
5. В контрасте «да или нет», «черное или белое» проявляется направленность, убеждённость говорящего.
6. Размывайте границу между правдой и ложью, информацией и её утаиванием для достижения преимущества. Используйте красноречие.
7. Адресные высказывания — ключ к успеху. Не занимайтесь лишь опровержением аргументации противника. Возражайте самому противнику, приведите его в смущение.
