7 дәріс. Презентация, көрсете білу және позициялау

7 дәріс. Презентация, көрсете білу және позициялау 
Презентацияның құрылымы оның мақсатына, аудиториясына және сіз ұсынғыңыз келетін 
мазмұнға байланысты. Алайда презентацияның жалпы құрылымы келесі негізгі бөлімдерді қамтуы 
мүмкін: 
1. Басталуы: 
- Презентацияның тақырыбы немесе атауы: Сіздің презентацияңыздың тақырыбы туралы түсінік 
беретін түсінікті және тартымды тақырып. 
- Кіріспе: өзіңізді және компанияңызды таныстыратын қысқаша кіріспе (егер бұл маңызды 
болса), сонымен қатар презентацияңыздың мақсаты мен құндылығын нақтылаңыз. 
2. Негізгі бөлігі: 
- Тақырыпқа шолу: аудиторияға презентация тақырыбы мен оның маңыздылығы туралы жалпы 
түсінік беріңіз. 
- Негізгі тармақтар: қарастырылатын негізгі аспектілерді тізімдеңіз. Бұл тізім немесе Мазмұн 
кестесі ретінде құрылымдалуы мүмкін. 
- Негізгі мазмұн: әрбір негізгі тармақты толығырақ жасаңыз. Бұған ақпарат, графика, Статистика, 
мысалдар және басқа иллюстрациялар кіруі мүмкін. 
- Демонстрация (егер бар болса): Егер сіз өнімді, қызметті немесе процесті көрсетуіңіз керек 
болса, оған жеткілікті назар аударыңыз. 
3. Қорытынды: 
- Қорытынды шығару: презентацияның негізгі тармақтарының қорытындыларын түпкілікті 
шығару. 
- Қорытынды мәлімдеме: аудиторияның есте сақтауын қалайтын негізгі хабарды білдіріңіз. 
- Қорытынды сөздер: аудиторияға назар аударғаны және мүмкін болатын сұрақтар үшін алғыс 
айтыңыз. 
4. Сұрақтар мен талқылау: 
- Аудиторияны сұрақтар қоюға және ұсынылған материалды талқылауға шақырыңыз. Бұл 
қорытындыға немесе жеке бөлімге енгізілуі мүмкін. 
5. Қосымша материалдар: 
- Қажет болса, тақырыпты тереңірек зерттеу үшін қолданбалар, сілтемелер немесе ресурстар 
сияқты қосымша материалдарды қосуға болады. 
6. Аяқтау: 
- Байланыс ақпараты: презентациядан кейін аудитория сізбен байланыса алатындай байланыс 
ақпаратын беріңіз. 
- Рахмет: презентацияны алғыс сөздерімен аяқтаңыз және қосымша ақпарат алу үшін 
аудиторияны сізбен байланысуға шақырыңыз. 
Презентация құрылымы логикалық және дәйекті болуы керек екенін есте ұстаған жөн. Аудитория 
сізді оңай қадағалап отыруы үшін нақты тақырыптар мен бөлімдер арасындағы ауысуларды 
пайдаланыңыз. Сондай-ақ, слайд дизайнына назар аударыңыз, слайдтардағы анық қаріп пен 
мәтіннің минимумын қолданыңыз және презентацияны көрнекі және ақпараттандыру үшін 
визуалды элементтермен қолдаңыз. 

Демонстрация 
Демонстрация-бұл өнімнің немесе қызметтің физикалық немесе визуалды көрінісі. Ол 
презентацияның бөлігі болуы мүмкін немесе бөлек өткізілуі мүмкін. Демонстрация әсіресе сіздің 
өніміңіздің нақты ортада қалай жұмыс істейтінін көрсеткіңіз келгенде пайдалы болуы мүмкін. 
Демонстрацияның негізгі сәттері мыналарды қамтиды: 
- Дайындық: сіз көрсеткіңіз келетін өнімнің сенімді жұмыс істеуін қамтамасыз етіңіз. Қажетті 
жабдықтар мен материалдарға қамқорлық жасаңыз. 
- Интерактивтілік: сұрақ қоюға немесе белсенді қатысуға мүмкіндік беру арқылы аудиторияны 
демонстрацияға тартыңыз. 
- Түсінікті: демонстрацияның әр қадамын анық және түсінікті етіп түсіндіріңіз, сонда аудитория 
сізді оңай қадағалай алады. 
Позициялау 
Позициялау-бұл бәсекелестіктен ерекшеленетін және мақсатты аудиторияның қажеттіліктерін 
қанағаттандыратын нарықта өнімнің немесе брендтің бірегей бейнесін жасау. Тиімді позициялау 
келесі қадамдарды қамтиды: 
- Нарықты зерттеу: бәсекелестерді, сондай-ақ мақсатты аудиторияның қажеттіліктері мен 
қалауларын түсіну. 
- Бірегей ұсыныс: сіздің өніміңіз немесе брендіңіз нарықтағы басқалардан қалай ерекшеленетінін 
анықтаңыз. Оны ерекше ететін не? 
- Байланыс: маркетингтік науқандар, жарнамалар және басқа құралдар арқылы бірегей 
ұсынысыңызды хабарлаңыз. 
- Бақылау: нарықтың сіздің өніміңізге реакциясын үнемі қадағалап отырыңыз және қажет болған 
жағдайда позициялау стратегияңызды реттеңіз. 
Өнімнің немесе брендтің нарықтағы жетістігін қамтамасыз ету үшін презентацияны, 
демонстрацияны және позицияны жалпы маркетингтік стратегияға біріктіру маңызды.