1. Краткий инвестиционный меморандум
жүктеу/скачать 34,33 Kb.
|
| Целевая аудитория
Наиболее перспективный сегмент для аптек — это женщины, как работающие, так и домохозяйки, в возрасте от 30 до 45 лет, преимущественно имеющие детей. Они ценят свое время, тратят деньги с умом, любят радовать своих близких, отвечают за здоровье и благополучие своей семьи и детей. Они хотят видеть в аптеке не только медикаменты, но и товары для красоты и здоровья, детское питание. Здесь главным является удобство выбора, быстрота обслуживания, уют, доброжелательная атмосфера. 4. Продажи и маркетингЗа несколько недель до открытия аптеки стоит начать заниматься рекламой. Способы привлечение новых клиентов: реклама в социальных сетях; реклама в местных средствах массовой информации, транспортная реклама; раздача промо-листовок. В разработке рекламной кампании важно учитывать следующие основные нюансы: Уделить внимание брендингу. Очень важно подобрать яркий, запоминающийся бренд. Важно, чтобы потребитель был привязан именно к названию, обстановке, а не к адресу магазина и работающему в нем персоналу. К тому же, именно бренд помогает вызвать доверие покупателя, развить в нем лояльность к магазину. Реклама в интернете (реклама в социальных сетях). Система лояльности. Предложите всем новым покупателям скидочную карту, либо же карту, на которой они могут накапливать бонусные балы. Это позволит привлечь новых клиентов, и удержать старых. Люди всегда рады, если им предоставляют скидку, пускай это будет и 2-3%. Ценовая политика. Всегда отслеживайте цены у конкурентов. Вы должны держать их на уровне, или в пределах ±3-5% на дорогие товары, и ±10% на товары средней и низкой ценовой категории. При открытии необходимо разместить в зале препараты, которые активно продвигаются дистрибьютором или производителем и имеют на данный момент мощную рекламную кампанию в СМИ. Сделать открытую выкладку товаров, что повышает продажи на 20-30%. жүктеу/скачать 34,33 Kb. Достарыңызбен бөлісу:
|