10-дәріс кәсіпкерліктегі маркетинг



бет4/4
Дата10.12.2023
өлшемі246,57 Kb.
#136154
1   2   3   4
Байланысты:
12-дәріс МООК

Келіссөздерге стратегия


«Жеңіс - Жеңілу» (Win/Lose) стратегиясында әр тарап келіссөзде жеңіске жетуді мақсат етеді және ең көп бөлігін жеңіп алғысы, ал қарсы тарапқа ең аз бөлігін қалдырғысы келеді.
«Жеңілу - Жеңілу» (Lose/Lose) стратегиясында екі тарап алдын ала қолайсыз шарттарға ниеттеніп жеңіліске ұшырайды, демек тығырыққа тіреліп, екі тарап та ымыраласудан бас тартады.
«Жеңіс - Жеңіс» (Win/Win) стратегиясында екі тарап екі жақты да қанағаттандыратын ортақ мүдделерді іздейді және келісімге келуге тырысады.
    • 1. Дайындау. (Миссияны анықтау)
    • 2. Бюджетті құру. (Құзырыңызда қанша және қандай ресурстар (қаражат, энергия және уақыт) бар екендігін білу.)
    • 3. Күн тәртібін (келіссөздер жоспарын) келісу.
    • 4. Кім шешім қабылдайды?
    • 5. Келіссөздер жүргізу. (Сананы күдікті ойлардан босатыңыз.)
    • 6. Келіссөзді аяқтау.

Келіссөздер жүргізу техникасы

Бақылау сұрақтары


Сату сүзгісін өз бетіңізше қалай құруға болады?
CAC көрсеткіші деген не?
Сату сүзгісінің (айналым) тиімділігін арттырудың қандай құралдарын білесіздер?
Ағымдағы пайдаланушылармен сауданы жақсарту жолдары қандай?
«Ұйықтап жатқан» клиенттерді қалай оятуға болады?
SPIN сату техникасында қандай сұрақ түрлері қолданылады?

Ұсынылатын әдебиеттер

1. А.А.Нургалиева . Кәсіпкерлік.-Алматы: Экономика, 2016.-275с.

2. Жуйриков К.К. Менеджмент и предпринимательство.-Алматы: Экономика, 2016.-278с.

3. Переверзев М.Предпринимательство и бизнес [Электронный ресурс].-М.:ИНФРА, 2013.-174 с.

4. Кузьмина Е.Е., Кузьмина Л.П. Предпринимательская деятельность. 2-е изд.пер. , издательство Erudit 2017 г.

5. Чеберко Е.Ф. Основы предпринимательской деятельности.- издательство Erudit 2016 г.



Достарыңызбен бөлісу:
1   2   3   4




©emirsaba.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет