Анализ спроса на продукцию
Основные методы оценки текущего рыночного спроса и прогнозирования потенциального спроса
жүктеу/скачать 34,07 Kb.
|
- Бұл бет үшін навигация:
- Информационные технологии в экономике
| Основные методы оценки текущего рыночного спроса и прогнозирования потенциального спроса
Спрос можно измерить на шести различных уровнях товара (единица ассортимента товара, категория товара, ассортимент товаров, объем продаж компании, объем продаж в отрасли, общий объем продаж); на пяти пространственных уровнях (потребитель, область, страна, регион, весь мир); на трех временных уровнях (краткосрочный, среднесрочный, долгосрочный). Маркетинговая информационная система (МИС) своевременно распространяет среди менеджеров информацию, собранную с помощью системы внутрифирменной отчетности, системы маркетинговой разведки и маркетинговых исследований. Для выполнения своих обязанностей управляющие маркетингом должны измерять текущий и будущий объем рынка. Рынок – совокупность существующих и потенциальных потребителей товаров и услуг. Выделяют различные уровни рынка: потенциальный рынок, доступный рынок, квалифицированный рынок, целевой рынок и освоенный рынок. Потенциальный рынок – совокупность покупателей, которые проявляют интерес к определенному товару или услуге. Доступный рынок – совокупность покупателей, проявляющих интерес и имеющих доход и доступ к определенному товару или услуге. Квалифицированный рынок – совокупность покупателей, которые проявляют интерес и имеют доход, доступ и право пользования по отношению к определенному товару или услуге. Целевой рынок – часть квалифицированного рынка, на который фирма решила направить свои действия. Освоенный рынок – совокупность покупателей, которые уже приобрели определенный товар или услугу. Одно из ключевых заданий маркетинга – изучение текущего рыночного спроса. Для определения будущего спроса компания может использовать один метод или комбинации семи возможных методов прогноза, основанных на том, что говорят потребители (изучение намерений покупателей; обобщение мнений продавцов; мнения экспертов); на том, что покупатели делали (пробный маркетинг); или на том, что покупатели сделали (анализ временных рядов, опережающие индикаторы и статистический анализ спроса). Анализ временных рядов – разбиение данных о прежнем уровне сбыта на 4 составляющие – тренд, цикл, сезон и случайные компоненты – с последующим повторным сведением этих составляющих для составления прогноза сбыта. Тренд – долгосрочная, базовая тенденция роста или спада сбыта, которая обусловлена серьезными изменениями в демографической ситуации, инвестициях и технологии. Цикл отражает средние по продолжительности волнообразные колебания показателей сбыта. Случайные события включают в себя неожиданные причуды покупателей, забастовки, снежные бури, землетрясения, нарушения общественного порядка, пожары и прочие непредвиденные обстоятельства. Опережающие индикаторы – изменения, которые происходят параллельно изменения уровня сбыта компании, но при этом опережают его. Статистический анализ спроса – совокупность статистических процедур, используемых для установления наиболее важных реальных факторов, оказывающих влияние на сбыт и друг на друга; чаще всего анализируются такие факторы, как цены, доход, население и продвижение. Выбор метода зависит от цели прогноза, типа продукта, доступности и надежности данных. Информационные технологии в экономике Сегодня информационные технологии играют большую роль в развитии современной экономики. Сейчас достаточно часто можно услышать такие понятия, как виртуальная или информационная экономика. Это обусловлено тем, что информационные технологии и экономика - две достаточно тесно связанные области, которые в совокупности дают положительный экономический эффект, а также положительный производственный результат. Без применения новейших ИТ современная экономика не сможет динамично и быстро развиваться, а государство будет находиться в списке отстающих. Сейчас современные информационные технологии в экономике применяют с целью эффективной и оперативной компьютерной обработки информационных ресурсов, их передачи на любые расстояния в самые минимальные сроки. Примечательно, что информационная экономика изменила функцию денег, которые на современном этапе выступают в роли средства расчетов. Сегодня благодаря развитию информационных технологий появился виртуальный банкинг и системы оплаты, которые играют значительную роль в развитии современной экономической деятельности государства. Кроме того, информационные технологии в экономике – это комплекс действий, которые осуществляется над экономической информацией с помощью компьютеров и другой техники с целью получения положительного оптимального результата. В экономике информационные технологии нужны для эффективной обработки, сортировки и отбора данных, с целью осуществления максимально эффективного процесса взаимодействия человека и вычислительной техники, для того, чтобы удовлетворить потребности в информации, а также для осуществления оперативного взаимодействия. Помимо этого, информационные технологии служат эффективным инструментом в принятии экономически важных решений и участвуют в процессе эффективного управления в любой сфере человеческой деятельности. Современные модели информационных технологий дают дополнительные возможности для просчета и прогноза экономически важного результата, чтобы на его основании уже принимать правильное и взвешенное управленческое решение. Также, эти модели дают возможность осуществить подсчет совокупного экономического эффекта, риски и гибкость показателей системы. жүктеу/скачать 34,07 Kb. Достарыңызбен бөлісу:
|