Сабақтың ортасы 30 минут
|
Бұдан әрі мұғалім оқушылармен бірге гипотезаның анықтамасын түсіндіреді. Оқушыларға гипотеза дегеніміз не және ол не үшін қажет. Гипотезаны қалай тексеруге болады? деп сұрақ қояды.
Оқушылардан Customer Development әдісінің мәнін және олардың әдістеменің қандай екі құрамдас бөлігін үйренгендерін сұрайды (сегменттеу және аватар құру).
Бұдан әрі Pillowz.kz стартапында жүргізілген пайдаланушыларды сегменттеу үлгісін оқушылар зерттейді. Мұғалім үлгіні таныстырған соң оқушылардан оқулықта сипаталған үлгімен олардың өз клиенттеріне тәсілдерді қалай толықтыратынын сұрайды. Pillowz.kz-те пайдаланушылардың әртүрлі сегмент- терімен қарым-қатынас стратегиясында қандай жаңалық болды немесе не ұнады? Стартап клиенттердің әртүрлі топтарына неге әртүрлі тәсілдерді таңдайды?
Клиентті іздеудің басқа тәсіліне — аватар құруға көше отырып, клиентті дамыту әдістемесін оқушылар талқылайды. Бұл жерде сұрақты дұрыс қоюдың маңызды екеніне оқушылардың назарын аударту қажет: біз клиенттің қиындықтарын шешеміз бе, әлде оған қандай да бір артықшылықтар ұсынамыз ба?
Оқушыларға алдымен аватар құру үшін сұрақты дұрыс қою әдістемесін сипаттайтын оқулықтағы бөлімдерді мұқият оқып шығуды, кейіннен кестені толтыруды мұғалім ұсына алады.
Оқушылардың топтарда осы жұмысты орындауы үшін жет- кілікті уақыт беру қажет. Тапсырманы аяқтаған соң оларға өз клиенттерінің топ бойынша аватарларын құруларын ұсыныңыз.
Оқушыларға жаңа (жанама) клиенттердің
|
Оқушылар мұғалімнің сұрақтарына жауап береді.
Әдістемемен танысу кезеңінде оқушылар Google Trands типті
аналитикалық сервистерге өз бетінше кіреді және іздеу жолына түседі, мысалы,
"Самокат" сұранысы, содан кейін оқушылар
әртүрлі уақытта әртүрлі аймақтардағы тауарларға сұранысты анықтауда пайдалы болуы мүмкін ақпараттың әртүрлі түрлерін көреді. Оқушылар келесі сұрақтарға жауап береді:
Мұндай сервис олардың стартаптарында не үшін пайдалы болуы мүмкін? Өнім дамудың қай кезеңінде (бизнесидеялар)?
Әрі қарай, оқушылар
Pillowz.kz.стартабы жүргізген
|
Әдістемелік құрал: Кәсіпкерлік және бизнес негіздері. 11сыныпқа арналған
/Е. С.
Дүйсенханов, Н.Е.
Жұлдызбаев, С. А.
Щеглов — Алматы: Көкжиек-
Горизонт, 2020. — 297 бет.
Оқулық, тақта
|
