Ұсынылатын әдебиеттер: 6-12, 16-18, 25-31, 37, 38-45 (б.7

Құнды  ұсыныс-бұл  сіздің  аудиторияңыз  үшін  маңызды 

немесе  өте  маңызды  емес,  бірақ  өте  қажет  құндылықты  беру 

(жеткізу)  уәдесі.    Баға  ұсынысы  әлеуетті  сатып  алушылар  үшін 

сізбен ынтымақтасуға негізгі себеп болып табылады. 

Екі сөзде, құндылық сөйлемде міндетті түрде болуы керек: 

Сіздің  өнім  клиенттердің  мәселелерін  шешеді  немесе 

олардың жағдайын жақсартады қалай түсіндіру (релевантность) 

Белгілі  бір  артықшылықтарды  қамтамасыз  етеді  (сандық 

мәні) 

керектігін айтады (бірегей дифференциация) 

Сіз  өз  құндылықты  ұсынысыңызды  келушілер  оны  сіздің 

басты бетте бірінші болып көретіндей етіп ұсыну қажет және ол 

сайттың барлық беттерінде белгілі бір түрде болуы тиіс. 

Адамдар сіздің құнды ұсыныс оқып, оны түсіну керек 

Құнды  ұсыныс  нақты  адамдар  (сіздің  аудитория)  оны  оңай 

оқып  және  аз  ойлайтын  күш-жігерсіз  түсіну  мүмкін  болуы  тиіс.  

Екі  мағыналы,  толық  емес,  аз  қолданылатын  сөздер,  жаргон 

немесе  грамматикалық  қателер  болмауы  керек.  Міне,  құнды 

ұсыныс болмауының мысалы: 

"Маркетингтің  кіріске  бағытталған  автоматтандыруға 

шоғырландыру  &  кірістердің  барлық  циклі  ішінде  сату 

тиімділігінің шешімдерінде ынтымақтастықты дамытамыз» 

Осы  ұсыныстың  түсінігін  танысыңыз  және  ол  осы 

ұсыныстан өз пайдасын қалай түсінуге болады? Менің ойымша, 

адам оны  оңай  түсінеді.   Және бұл  ұсыныс жалғыз  емес,  кәсіби 

жаргонды қолданатын ұсыныстар өте көп.  Blandvertising сияқты 

заттарды  сатуға  әсер  ету  туралы  мақаланы  оқыңыз.    Кез  келген 

бағадан аулақ болыңыз. 

 

 

35 

жүктеу/скачать 1,26 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: