«бастау бизнес» жобасы аясында кәсіпкерлік
Өнімді тұтынушыларды сипаттау
жүктеу/скачать 9,76 Mb. Pdf көрінісі
|
| Өнімді тұтынушыларды сипаттау
Жыл/ай Күтілетін сұраныс Күтілетін ұсыныс Өндіріс көлемі Баға Тұты- нушылар Растау (келісімшарт) Өнімді (қызметті) өткізу көлемі, болжау тұрғысынан алғанда, ең маңызды және қиын болып табылады, себебі нарықты талдау және өнімге деген сұраныстың дең- гейі мен құрылымын қалыптастыру саясаты инвестициялық жобаны іске асыру нәтижелерін айқындайды. Өнімді өткізу бағдарламасына мынандай көрсеткіштер кіреді: - есептеу және бағаның негіздемесі, бағаны құру; - өнімнің өзіндік құнын есептеу; - сату бағдарламасы (әр жылға); - сатудан күтілетін табыс; - сату және бөлу кезіндегі тұрақсыздықтар; - тұтынушылардың мақсатты тобы; - сауда желісінің сипаттамасы; - өнімді бөлу тәсілдері мен каналдары, жарнама; - өткізуді ынталандыру тәсілдері. Сіз сату көлемі бойынша мүмкіндігінше дәл бағаны жасауыңыз керек! • Статистиканы пайдаланыңыз (әртүрлі экономикалық топтар бөлігінде стати- стиканы алуға тырысыңыз!) • Өзіңіздің тәжірибеңізді пайдаланыңыз. • Нарықты зерделеудегі нәтижелерге сүйеніңіз. Бизнес-жоспарда кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігі мыналардың нәтижесін- де анықталады: • Бәсекелестердің күшті және әлсіз тұстарын зерделеу: - олардың өнімдері мен тұтынушыларын; - жарнамалық пакет; - бағалар; - сату көлемдері; - имидж; - орналасқан жері және т.б. • маркетингінің баға және өткізу стратегиясын әзірлеуге маңызды әсер ететін және өндірістің жоспарын қалыптастыруда пайдаланылатын шығарылатын өнімнің бәсекелік сапасын талдауы. 150 «БАСТАУ БИЗНЕС» ЖОБАСЫ АЯСЫНДА КӘСІПКЕРЛІК НЕГІЗДЕРІН ОҚЫТУ БОЙЫНША ОҚУ ҚҰРАЛЫ Өнімнің бәсекеге қабілеттілігін талдау, әдетте, тұтынушылық сапаның көрсет- кіштері мен құндық көрсеткіштер бойынша Қазақстанда жалпы қолданылатын әдіс темелерге сәйкес жүргізіледі. Қолда бар аналогтармен өнімді салыстыру басқа тауарлар арасындағы орнын анықтайды. Бұл кезеңде өнімнің (қызметтің) бағасы анықталуы мүмкін. Осы бөлімде кәсіпорынның құндық стратегиясына сипаттама келтіріледі. Өнімге алғашқы бағаны анықтау сұранысты, бәсекелестердің бағасына талдау және кәсіпорынның өнімді өндіру және сатуға кеткен шығындарын бағалау нәтижелері- не негізделеді. Баға стратегиясы мен баға белгілеу әдістемесін таңдауды негізінен екі фактор айқындайды: - нарық түрі (еркін бәсекелестік нарығы, олигополиялық нарық, монополистік нарық; - кәсіпорын мақсаттарының ерекшеліктері, негізгілері мыналар: 1) ағымдағы түсімді барынша көбейту 2) нарықта белгілі бір үлесті алу 3) өнім сапасы жағынан көшбасшылықты алу жүктеу/скачать 9,76 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|