Юнит-экономиканы қалай есептеу керек

Алдымен Excel кесте жасау керек болады. Бірақ бұған кіріспес бұрын, біз сіз кездестіретін негізгі ұғымдарды талдаймыз.

Алдымен сіздің өніміңізге қатысты барлық адамдар екі кіші топқа бөлінеді деп айту керек: 1) сіздің өніміңізге қызығушылық танытуы мүмкін, бірақ олар оны пайдаланбайтын немесе оны пайдалануы мүмкін болған, бірақ олар сіз қойған бағаны төлеу үшін жеткілікті құнды деп есептемейтін әлеуетті клиенттер, және 2) төлем жасайтын клиенттер - бұл үшін төлеуге дайын пайдаланушылар

Одан кейінгі барлық есептер осы екі топқа қатысты құрылады. Бірінші топ әдетте "пайдаланушылар ағыны" (Users (U) немесе Lead Acquisition), екіншісі – "ақылы клиенттер" (Buyers (B) терминін білдіреді.

Сіз өзіңіздің өніміңізді белгілі бір адамдар тобына - пайдаланушылар ағынына жарнамалау үшін ақша жұмсайсыз. Бұл ағынның бір бөлігі сіздің төлейтін клиенттеріңізге айналып, пайда әкеледі.

Сату арнасы - бұл өнім немесе қызмет туралы ақпарат әлеуетті тұтынушыларға жететін және оның соңында сатып алу жүргізілетін жол.

Конверсия (Conversion) пайызбен көрсетіледі және сіздің жарнамаңызды көргендердің қанша адам сілтеме бойынша көшкенін (немесе хабарландыру бойынша келген) және өнімді сатып алғанын көрсетеді.

Орташа чек (Average Price) орташа төлем мөлшерін көрсетеді.

Төлемдердің орташа саны (Average Payment Count) - бұл жарнаманы көрген және оны пайдаланған барлық уақытта сіздің өніміңіз үшін төлей бастаған бір клиент жүзеге асыратын сатып алудың орташа саны.

Бір пайдаланушының орташа кірісі (Average revenue per user (ARPU) - пайдаланушы ағынындағы бір адамға шаққандағы орташа қанша табыс әкеледі

Төлейтін клиенттен түсетін орташа табыс (Average Revenue per Paying User (ARPPU) немесе Lifetime Value (LTV) – жарнаманы көрген және оны пайдалану кезінде сіздің өніміңіз үшін төлеп бастаған клиент қандай табыс әкеледі.

Егер сіз өнімді жасап, оны сатсаңыз, онда LTV - бұл бір сатылымның бағасы, ал егер сіз музыкалық тректерді веб-сайт арқылы сататын болсаңыз, онда LTV - бұл орташа уақыт ішінде бір адам сайтт пайдалану кезінде сатып алатын жолдар санына көбейтілген бір жолдың құны.

Төлемдер – Revenue) - сіздің өніміңізді пайдалану кезіндегі бизнес табысы, яғни сіздің жарнамаңызды көрген клиенттер қанша ақша төлейді.

Жарнама шығындары (Acquisition Costs) - жарнамаға арналған жиынтық шығындар, сіз арнада дамытуға жұмсайтын ақшаңыз.

Бір пайдаланушыны тарту бағасы (Cost per lead (CPL)) - пайдаланушылар ағынынан бір адамға арналған өнімді жарнамалауға қанша ақша жұмсайсыз.

Бір төлейтін клиентті тарту құны (Customer Acquisition Cost (CAC) – сіздің жарнамаңызды көрген және сіздің өніміңіз үшін төлей бастаған клиент үшін өз тауарыңыздың жарнамасына қанша жұмсайсыз.

Бірінші сатудағы шығасылар (COGS (first sale) - алғашқы сатумен байланысты шығындар.

Әрбір сатуға арналған шығасылар (COGS (each sale) - әрбір сатуға кезіндегі шығындар.

Мысалы, бұл сіздің тауар сатылатын дүкен комиссиясы, мұндай шығасылар болмауы мүмкін.

Сату арнасынан түскен пайда (Total profit) - бір клиенттен төленетін клиенттер мен пайда санына байланысты сату арнасынан түскен кірістер.

Бір клиенттен түскен пайда (Profit per user) - бұл әрбір тартылған клиенттен түскен табыс минус барлық шығындар.

Енді біз кестені қарай аламыз. Маркермен әрбір көрсеткіш үшін есептеу формулалары белгіленген. Сіз оларды өздігіңізден есептей аласыз немесе автоматты есептеу үшін Excel ұяшықтары үшін белгілей аласыз.