EBITDA (Earnings before interest, taxes, depreciation and amortization — англ.). Прибыль компании до выплаты процентов, налогов и амортизационных отчислений. EBIT плюс амортизационные отчисления. Пример употребления: Пошёл мериться ебитдой.
IRR (Internal rate of return — англ.). Внутренняя ставка доходности, показатель доходности cash flow (денежного потока). Пример употребления: Рассказал про IR своим 3F, остались только fools (стартаперский фольклор).
NPV (Net present value — англ.). Буквально — чистый дисконтированный доход. Пример употребления: Оценить свои мечты о будущем можно с помощью НПВ.
Если NPV>=0, то решение об инвестициях принимается
Дополнительные показатели:
EBIT (Earning before interest and tax — англ.), или ЭБИТ. Доходы до вычета процентов и налогов. Считается показателем оперативной эффективности организации. Пример употребления: Инвестор провел ферст рефьюжл, опираясь на эбит.
P&L (Profits and losses — англ.). Буквально — прибыль и убытки. Форма финансовой отчетности и планирования — отчет о прибылях и убытках. Пример употребления: Три страшных буквы — ПНЛ — обеспечивают спокойствие инвесторов.
Post money (англ.). Оценка компании с учетом полученных инвестиций. Пример употребления: Провел постмани валюэйшен перед очередной стадией — обеспечил приток кофаундеров.
Pre money (англ.). Оценка компании до вложения в нее инвестиций. Пример употребления: Премани валюэйшен позволяет оценить левередж компании.
Leverage (англ.). Буквально — соотношение. Соотношение между собственными средствами и внешними инвестициями. Пример употребления: Если ты бутстреппер, то твой левередж равен нулю.
Потеря данных и нарушение работы информационных систем
Несанкционированное проникновение к базам данных, атаки хакеров, спам и заражение вирусами
Излишнее увлечение сотрудников «работой» в Интернете
Политические.
Смена руководства города, комитетов и ведомств
Смена политического курса
Риск потери репутации
Невыполнение взятых на себя обязательств
Недостаточная реклама и PR
Игнорирование враждебных действий конкурентов, неформальных и неправительственных организаций.
Ещё один способ привлечения инвестиций – найти деньги в собственном бизнесе. 1. «Остановиться» и проанализировать текущую деятельность по ключевым параметрам: - Продукт - Организационная структура и функционал - Персонал - Бизнес процессы - Клиентская база - Объёмы продаж - Маркетинг - Реклама (продвижение) - Технология производства - Логистика - Финансы и учёт (БДР и БДДС)
2. Организовать маркетинг - Стратегические цели - Маркетинговые цели - Финансовые цели - Нефинансовые цели Персонал Структура коммерческого подразделения Функционал и зоны ответственности Система подбора, адаптации и обучения персонала Teambuilding Система оценки и контроля персонала Техническая грамотность персонала Процессы и стандарты Техники продаж Система оценки и контроля персонала Система оценки эффективности продаж (KPI) Воронка продаж Процессы продаж Стандарты продаж Автоматизация продаж Система управления персоналом Система управления продажами Система управления взаимоотношениями с клиентами Система оплаты труда Система мотивации персонала
Контролируй, а то проиграешь ….
1. Нет точек контроля –нет контроля! 2. Нет контроля – нет бизнеса!
Правила контроля:
1. Поставить конкретные измеряемые цели.
2.Определить ключевые точки контроля (контролировать можно только по конкретным параметрам!) 2. Чем меньше период контроля, тем больше шансов успеть спасти бизнес!
