Бизнес/стартап-план. Презентация проекта Цели презентации

Продажи

• Для того, чтобы продать продукт, вы должны, во-первых, найти того самого человека, который у вас его купит и уговорить его это сделать. А самое главное — взять у него деньги
• Очень важно показать инвестору, и лучше всего уже на опыте, как у вас работает юнит-экономика в цифрах - это прибыль и убыток в расчете на одного клиента – совокупный показатель, который определяет, есть ли финансовый смысл в масштабировании проекта и где у него точка безубыточности.

ОПИСАНИЕ ТЕХНОЛОГИИ:

• Можете рассказать "на пальцах" как работает технология? А у конкурентов? Кем и когда была подтверждена реализуемость технологии?
• Как устроено оборудование? Каковы специфические требования к оборудованию?
• Что является интеллектуальной собственностью проекта? Как охраняется?
• Что предполагается улучшать в продукте/технологии? Как? За чей счёт? Кому будут принадлежать права на улучшенные продукт или технологию?

Технологии не являются окончательным продуктом. Это лишь средство для построения продукта. У конечного продукта существует набор основных и дополнительных «фич», которые вы постоянно развиваете, чтобы увеличивать аудиторию, есть цена и есть COGS.

Cost of goods sold – это себестоимость. Собственно, именно она определяет, сколько вы зарабатываете на продаже единицы каждого продукта. Для инвестора это очень важный показатель, который дает ему понимание, какую прибыль в итоге принесет ваша компания.

ОПЕРАЦИОННЫЙ ПЛАН:

• производство и офис: где будут размещены, необходимость в ремонте помещения и подведения инфраструктуры, стоимость подготовки, кто будет делать, в какие сроки;
• оборудование офиса: оформление, рабочие места, оргтехника, касса, эквайринг, шоу-рум;
• необходимые лицензии, проект и разрешающая документация для производства, кто и как получает эту документацию;
• оборудование для производства: стоимость, кто у кого покупает и когда, доставка, кто монтирует и когда, кто осуществляет гарантийный и постгарантийный сервис;
• сырьё для производства: производители, условия закупки, места и условия хранения, оптимальное количество объёма хранения;
• как будет осуществляться отгрузка продаваемой продукции, место, документы, расчёты, постпродажный сервис;
• как будет организована доставка продукции в другие регионы;
• производственный и технический персонал: ключевые позиции, где искать, как отбирать, оформление, мотивация, инструкции, контроль деятельности;
• действия по продвижению продукта на рынок;
• как отслеживать эффективность маркетинговых компаний;