Хорошо платите своим брокерам: сила

делают это для меня. Некоторые из них учили меня,
что делать, когда у меня было мало или совсем не было
денег, и я работаю с ними до сих пор.
То, что я плачу брокеру, – это сущий мизер
по сравнению с теми деньгами, которые я могу
заработать благодаря его информации. Я очень
радуюсь, 
когда 
мой 
брокер 
по 
недвижимости
или биржевой брокер зарабатывает много денег,
поскольку обычно это означает, что я тоже много
заработал.
Хороший брокер помогает не только делать деньги,
но и экономить время – как тогда, когда я приобрел
участок пустой земли за девять тысяч долларов
и тут же продал его за двадцать пять с лишним, чтобы
быстрее купить себе «порше».
Брокеры – это мои глаза и уши на рынке.
Они проводят там каждый день, поэтому моего
присутствия там не требуется. Я лучше поиграю
в гольф.
Люди, которые продают свой дом самостоятельно,
наверное, не очень ценят свое время. Зачем мне
экономить 
несколько 
долларов, 
когда 
я 
могу
использовать это время, чтобы сделать больше денег
или провести его с близкими? Меня всегда забавляет
тот факт, что многие представители бедного и среднего
классов обязательно дают 15–20 % чаевых даже
за плохие услуги и в то же время жалуются на то,
что посреднику нужно платить 3–7 % от сделки.
Им нравится платить людям, которые увеличивают
колонку расходов, и держать на голодном пайке тех,
кто увеличивает колонку активов. С финансовой точки
зрения это совершенно неразумно.
Разумеется, не следует забывать о том, что не все
брокеры созданы равными. К сожалению, большинство
брокеров – это заурядные продавцы, особенно брокеры
по недвижимости. Они продают недвижимость, но у них

самих ее почти или совсем нет. Существует огромная
разница между брокером, который продает дома,
и брокером, который продает инвестиции. То же самое
относится к брокерам, которые занимаются акциями,
облигациями, 
взаимными 
фондами, 
страховыми
полисами 
или 
называют 
себя 
специалистами
по финансовому планированию.
Когда я беседую с любым наемным специалистом,
то первым делом выясняю, сколько собственности
или акций есть лично у него и какой процент налогов он
платит. Это относится и к моему налоговому юристу,
и к бухгалтеру. У меня есть бухгалтер, который
занимается собственным бизнесом. Эта женщина
работает бухгалтером, но ее бизнесом является
недвижимость. Когда-то у меня был бухгалтер, который
специализировался на малом бизнесе, но не владел
недвижимостью. Я отказался от его услуг, поскольку мы
предпочитали разные виды бизнеса.
Находите специалистов, которым близки ваши
интересы. Многие с удовольствием будут тратить время
на ваше обучение, а значит, могут стать вашим лучшим
активом. Просто будьте справедливыми, и большинство
из них ответит вам той же монетой. Но если вы будете
думать только о том, как бы урезать им комиссионные,
то разве станут они вам помогать? Это очень простая
логика.
Как я уже говорил, одним из навыков управления
является умение управлять людьми. Многие управляют
только теми людьми, которых они считают глупее себя
и над которыми у них есть власть. Многие руководители
среднего звена никогда не получают повышения,
потому что они знают, как работать с подчиненными,
но не знают, как обращаться с теми, кто стоит выше.
А истинное умение заключается в том, чтобы управлять
и оплачивать труд людей, которые умнее вас
в конкретной технической области. Вот почему

в компаниях обычно целый совет директоров. Такой
совет требуется и вам. Для этого тоже нужен
финансовый интеллект.

жүктеу/скачать 1,25 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: