равными. К сожалению, большинство брокеров – это заурядные продавцы,
особенно брокеры по недвижимости. Они продают недвижимость, но у них
самих ее почти или совсем нет. Существует огромная разница между
брокером, который продает дома, и брокером, который продает
инвестиции. То же самое относится к брокерам, которые занимаются
акциями, облигациями, взаимными фондами, страховыми полисами
или называют себя специалистами по финансовому планированию.
Когда я беседую с
любым наемным специалистом, то первым делом
выясняю, сколько собственности или акций есть лично у него и какой
процент налогов он платит. Это относится и к моему налоговому юристу,
и к бухгалтеру. У
меня есть бухгалтер, который занимается собственным
бизнесом. Эта женщина работает бухгалтером, но ее бизнесом является
недвижимость.
Когда-то
у
меня
был
бухгалтер,
который
специализировался на малом бизнесе, но не владел недвижимостью.
Я отказался от его услуг, поскольку мы предпочитали разные виды
бизнеса.
Находите специалистов, которым близки ваши интересы. Многие
с удовольствием будут тратить время на ваше обучение, а значит, могут
стать
вашим
лучшим
активом.
Просто
будьте
справедливыми,
и большинство из них ответит вам той же монетой. Но если вы будете
думать только о том, как бы урезать им комиссионные, то разве станут они
вам помогать? Это
очень простая логика.
Как я уже говорил, одним из навыков управления является умение
управлять людьми. Многие управляют только теми людьми, которых они
считают глупее себя и над которыми у них есть власть. Многие
руководители среднего звена никогда не получают повышения, потому что
они знают, как работать с
подчиненными, но не знают, как обращаться
с теми, кто стоит выше. А истинное умение заключается в том, чтобы
управлять и оплачивать труд людей, которые умнее вас в конкретной
технической области. Вот почему в компаниях обычно целый совет
директоров. Такой совет требуется и вам. Для этого тоже нужен
финансовый интеллект.
Достарыңызбен бөлісу: