Бойынша есеп
1. Фриланс, өзіңізді маман ретінде жарнамалау 24.05.2023
жүктеу/скачать 1,26 Mb. Pdf көрінісі
|
|
4 1. Фриланс, өзіңізді маман ретінде жарнамалау 24.05.2023 Спикер: Роберт Гаммершмидт, (дизайнер, маркетолог) Бүгінгі конференцияда біз “Штаттан тыс жұмыс: өзіңізді маман ретінде насихаттау” тақырыбын өттік ол жерде бізге қалай негізінде фрилансингтен көбірек ақша табуға болады орташа чекті жоғарылату жолдарырын айтып шықты және жұмыс уақытында қалай күйіп кетпеуге болатын тәсілдерін айттып шықты. Сонымен қатар тарифтерді енгізу бағдарламаларды сипаттау чекті қалай өсіруге болатындығы және қалай көтерілу керектігін айтылды. Яғни бұл өте маңызды сәт сонымен қатар композиция дегеніміз не өз идеяларыңыздың сәйкестігін қалай тексеруге болады сонымен қатар талдау көрсеткіштерін есептеу. Осының арқасында сіз негізінен фрилансингтен көбірек ақша таба бастай аласыз осындай сәттердің бірі тігу емес яғни біз айналаңыздағы мамандарды 5 нарықта кездестіре аламыз бірақ оларды вакуумда емес мамандардың жалпы массасынан аздап алшақтай аламыз айтарлықтай шартты түрде дизайнерлердің мысалында болыңыз дизайнерлер емес барлығы нақты сілтеме жасамасаңыз мысалы инфобизге немесе жалпы дизайнерге арналған дизайнер одан да тар тек презентацияларға назар аударайық немесе бір тар бағытқа өнімге бағытқа өнімге назар аударайық бұл жерде бізге басқа мамандардың фонында тиімдірек болуға мүмкіндік береді. Яғни бізге сәйкесінше осы тақырыптағы жағдайларды жақсы дамыған және негізінен біз белгілі бір тауашада сарапшысыз мысалы маркетингтен біз қалай көтеріліп жатсақ солай біз фриланста көтеріле аламыз. Егер біз қандай да бір ұсыныс жасайтын болсақ және сәйкесінше нарықта мұндай басқа ұсыныстар жоқ, сонымен қатар тарифтік торды енгізу арқылы біз дұрыс бөлік тарифтік тор кейбір жағдайларда орташа чекті бірден 4 есе көтеруге мүмкіндік береді. Неге сіздің клиентіңіз әлеуетті клиент болғандықтан ол сіз бен сіздің бәсекелестеріңіз арасында таңдайды және олардың арасында біздің тарифтеріңіз не CAF сату шұңқырының негізгі кезеңі болып келеді. Яғни бізде неғұрлым көп адамдар негізгі кезеңнен өтсе сату нарықтары сәйкесінше бізде көп ақша түседі кассаға шартты түрде дизайнға немесе маркетологтарға делік олардың таргетологтарының дизайнерлерінде мысалы кэф бұл клиенттің қажеттілігінен гөрі жеке кеңес беру сәйкесінше ол мұндай консультацияларды неғұрлым көп жүргізсе олар ақылы ақысыз бола алады нәтижесінде адамдар ұзақ мерзімді ынтымақтастыққа жабылады бұл сіздің жұмысыңыздың құнын білу маңызды. Егер сіздің жұмысыңыз жағынан қабілетіңіз болса неғұрлым көп ұсыныс сұрасаңыз болады немесе товарыңыздың сапасы өте жақсы болса үстінен 10% қосуыңызға болады бірақ жеңілдік жасаудың қажеті өйткені сіз уақытыңызды жоғалтып аласыз сол сияқты жұмысыңызды алдын ала бітіріп қойып бірақ ақшасын алмасаңыз ол да қателік болып есептеледі. Оның орнына егер сізде қандай да бір проблема болса біз сізге ақысыз қызмет көрсете аламыз деп айтуыңызға болады немесе сіз қандай да бір жұмысты өзіңіздің қолыңызға алып бірақ ақысын сұрамасаңыз ол өте үлкен қателік болып есептеледі. Өйткені сіз қандай да бір жұмысты бітіріп болғаннан кейін сіз ол клиенттен жұмыс ақысын сұрасаңыз бірақ ол адам бастарып жатса сіз болса өзіңіздің уақытыңызды жоғалтып аласыз. Айта беретін болсақ бұндай тәсілдер өте көп және әр қайсысының өзіндік ережелері бар бірақ біз осыған сүйене отырып келесі клиентке жұмысын жасаған кезде ол қателігімізгі қайталамауға тырысамыз осыған қарай отырып өзіміздің жұмысымызды үнемді қолдануға болады. Кейбір бастапқы қызметкерлер бұл қателікті өте көп қайталайды немесе өзіндік жұмысын дұрыс бағаламауы сияқты жағдайлар кездесуде бірақ осы кеңестерге сүйеніп отырсақ бізге ондай қателікті қайталамауға болады. Біз бейсаналық түрде бұл қымбатқа түсуі керек деп санаймыз біз өзімізді марапаттамаймыз нәтижесінде біз көп жұмыс істейміз 6 және ми одан ешқандай ләзәт алмайды. Сіз үнемі күйзеліске ұшырайсыз өйткені біздің ми қалықтайды әсіресе егер мақсатты аудитория сәл дұрыс таңдалмаса және төлем қабілетті клиенттер келсе. Олар сізге әр тиын үшін миыңызды аштып бастайды мәселен айталық қазу дейін әр жолдар сайын сіз күйіп кете бастайсыз өйткені сіз чекті сәл көтеріп жатсаңыз адамдар сіздің қабілетіңізге қарай сол бағаны қоя аласыз. Мұқият болуыңыз керек құлап кетуіңіз мүмкін өйткені ақша үшін өмір сүретін болсаңыз табыс көп түспиді керісінше сіздің бағаңыз төмендеп кетеді. Мысалы ақшаға ұмтылуды тоқтату керек өзіңіздің бағаңызды білу керек яғни сізде тапсырыс болуы мүмкін немесе онша көп емес бірақ бұл әдеттегіден үш есе екі есе төмен бағамен келісуге себеп емес сіз клиентке не үшін бересіз мүмкіндігінше келіссөздер кезінде сіздің клиентіңіз сізге қажет екенін түсінген бойда өзіңізді сол уақытта пайдалануы мүмкін бірақ сізді манипуляциялай бастайды. Яғни ол сізді шарттар мен шарттар бойынша бағаға иілуге тырысады сондықтан клиентке менің бағам осындай болатынын айту керек егер сізге менің жұмысым ұнамаса басқа көптеген мамандарға баруыңызға болады деп дөрекі түрде айтуыңызға болады. Мысалы сіз жигулидің бюджетіне қарап Мерседес салонына келген болсаңыз онда сіз Мерседеске бармайсыз яғни сіз бізді маман ретінде таңдағаныңыз үшін кейін сіз бізге қайтадан келіп бізді маман ретінде құрметтеп біздің жұмысымыздың сапасына қарап қызығушылық танытсаңыз біздің деңгейімізге қарап сәйкесінше біздің бағамызды төмендетіп ұнамайтын болса жарайды біз сізге бөліп төлеу ақысын аламыз. Бірақ арзанырақ сатпаймыз өйткені қайтадан операцияны жасатып тапсырысымызды салу мұнда біз өз командамызға жауап береміз жұмысқа қабылданған адамдар үшін өз беделімізді түсірмейміз деуіңізге болады. Ал енді тарифтық сеткасы не үшін керек ең алдымен орташа чекті арттыру үшін кейбір жағдайларда бұл тарифтік тор арқылы жақсы көрсеткіштерге тез әкеледі. Сіз әлі де мақсатты аудиторияңыздың барлық портреттерін бірден түсіре аласыз яғни біреу бюджетпен келе алады кейбір жағдайларда бұл өте тез тарифтік тор арқылы жақсы көрсеткіштерге әкеледі бірақ барлық портреттерді бірден түсіре аласыз сіздің мақсатты аудиторияңызға яғни біреу 10 миллион бюджетімен келуі мүмкін бірақ ол сіздің 10 миллион қосымшаңызды көрмейді ол сіздің миллионға не істеп жатқаныңызды көреді. |