Тестируйте идеи, прежде чем внедрять Есть метод научного исследования, который получил название «негативная гипотеза».
Поскольку многие предприниматели не совсем объективно оценивают некую деловую
перспективу, крайне важно применить этот подход к любому товару или услуге, в которые вы
собираетесь вкладывать деньги, время и энергию.
Используя метод негативной гипотезы, ученый создает негативную версию того
утверждения, которое он хочет доказать. Например, ученый располагает таким утверждением:
«Ежедневное принятие аспирина разжижает кровь и снижает вероятность сердечного приступа у
пожилых людей».
Далее он формулирует негативную гипотезу: «Принятие аспирина не снижает вероятность
сердечного приступа у пожилых людей». После этого ученый пытается доказать истинность
негативной гипотезы, проводя всевозможные двойные слепые испытания, чтобы доказать, что
аспирин не оказывает никакого положительного эффекта на снижение сердечных приступов.
Если, после всех опытов, ученому не удалось доказать истинность негативной гипотезы, ему
остается признать истинность позитивной формы утверждения: «Ежедневное принятие аспирина
снижает вероятность сердечного приступа у пожилых людей».
Будьте, адвокатом дьявола
Прежде чем выпустить на рынок новый товар или услугу, обязательно поработайте с
негативной гипотезой. В качестве упражнения попробуйте опровергнуть утверждение о наличии
прибыльного рыночного спроса на ваш продукт. Если вам это не удастся, тогда, по умолчанию,
остается один вариант, – ваш товар будет пользоваться спросом.
