Брайан Трейси Как разбогатеть с нуля Текст предоставлен правообладателем «Б. Трейси. Как разбогатеть с нуля»
жүктеу/скачать 1,58 Mb. Pdf көрінісі
|
| Идеи не стоят и ломаного гроша
Все дело в том, что большинство деловых идей не стоят и ломаного гроша. Почти 99 процентов идей о новых бизнесах не срабатывают, ни при каких условиях. Самое глупое, что вы можете сделать, так это держать, в тайне ото всех, свои идеи о новом продукте, его продвижении и рекламе, то есть, скрывать от людей, которые могут дать вам дельный совет. Наоборот, будьте открыты. Рассказывайте людям о своих планах, делитесь своими проектами. Спрашивайте мнение тех, кто хорошо знаком с бизнесом. Один такой совет сэкономил мне сотни тысяч долларов. Пожалуй, он даже пару раз спас мою финансовую жизнь. Обращаясь за помощью к тем, кто уже работает в этом бизнесе, и, делясь с ними своими идеями по усовершенствованию бизнеса или продукта, не бойтесь, что они тайком воспользуются вашими замыслами. Все эти идеи наверняка приходили им в голову несколько лет назад, в любом случае, они нисколько им неинтересны. Как правило, они так заняты собственными планами и проектами, что не имеют ни времени, ни желания заниматься чужими идеями. Доверьтесь своему банковскому менеджеру Поинтересуйтесь мнением своего банковского менеджера. Имеющий дело с коммерческими счетами, он прекрасно представляет, у какого бизнеса есть шанс на успех, а у какого его нет. Пятиминутная беседа с банковским менеджером, состоявшаяся пару лет назад, спасла меня от потери 200 000 долларов, которые я собирался вложить в одно дело. Мой собеседник указал мне на слабые места этого бизнеса, которые я принял во внимание. Он задал мне ряд вопросов о продукте, имеющем спрос, уровне рентабельности и конкуренции. Ни на один из них я не сумел дать внятный ответ. В общем, я отказался от своей затеи. Люди, которые вложили в этот бизнес все свои сбережения, посмеялись надо мной, заявив, что я понятия не имею, о чем говорю, и потеряли все, до последнего цента. Обязательно проконсультируйтесь со своим банковским менеджером. Ведь они работают с сотнями различных бизнесов и имеют удивительное чутье на успешный бизнес, в современных условиях жесткой конкуренции. Знания банковского менеджера могут оказаться богатейшим источником дельных советов, которые обойдутся вам даром. Пусть друзья и семья внесут свой вклад Просите, друзей, близких и даже просто знакомых, поделиться с вами информацией. Члены семьи являются не только ценным источником информации, но и идеальной мишенью для маркетинговых исследований. Опросите друзей, согласятся ли они приобрести продукт, который вы намерены выпустить на рынок. Сколько они готовы заплатить за него? Внимательно выслушайте их ответы. Не менее внимательно выслушайте их критические замечания. Если вы не можете убедительно и логично ответить на их вопросы и развеять их страхи, значит с вашей идеей что-то не в порядке. Соберите мнения потенциальных покупателей Посетите потенциальных покупателей и выясните их мнение о вашем продукте. Если вы намереваетесь работать с компаниями, обратитесь к ним и выясните, купят ли они ваш продукт. Если вы планируете продавать его в розницу, поинтересуйтесь в магазинах розничной торговли, возьмут ли они ваш товар. Не бойтесь опрашивать потенциальных покупателей. Они не будут вас обманывать, они откровенны и прямолинейны. Иногда их совет или подсказка, натолкнут вас на гениальную идею. Если вы планируете работать с розничными продавцами, спросите их, смогли бы они продать этот товар по той цене, по которой вы намерены его продавать. Почему, да и почему, нет? Изучайте своих конкурентов Изучите всех конкурентов, соперничающих с вами в той или иной области, и задайте себе вопрос: «Почему кто-то должен покупать мой продукт?» Почему кто-то должен отказываться от него и менять на ваш, о котором ему ничего не известно, если на рынке уже существует аналогичный продукт? Дешевле ли ваш продукт, лучшего ли он качества, эффективнее? Как вы можете переманить к себе покупателей? Особенно тщательно и внимательно изучите своих самых успешных конкурентов и выясните, что они делают такое, что позволяет им достичь успеха и одолеть конкурентов? Восхищайтесь теми людьми, которые достигли больших высот в бизнесе. И ищите способы превзойти их. Станьте пессимистичным оптимистом Отличный способ быстро и дешево исследовать рынок – стать подозрительным. Держите ухо востро. Будьте начеку. Усвойте пессимистичное циничное отношение и ничего не принимайте на веру. Выискивайте в своем замысле роковой недостаток. Когда я консультирую компанию, в особенности, когда меня просят оценить перспективы инвестирования или нового продукта, я всегда выискиваю роковой недостаток. Я всегда стараюсь отыскать один-единственный недостаток в этом вложении, который может слишком дорого обойтись моему клиенту. И знаете что? В 99 случаях из 100 я его нахожу. Я почти всегда нахожу что-то в контракте, или в закладной, или в дистрибьюторском договоре. Я ищу то, что, останься оно незамеченным, приведет к большой беде. |