Брайан Трейси Как разбогатеть с нуля Текст предоставлен правообладателем «Б. Трейси. Как разбогатеть с нуля»
Двенадцать секретов следования за лидерами
жүктеу/скачать 1,58 Mb. Pdf көрінісі
|
| Двенадцать секретов следования за лидерами
Секрет 1. Выясните все, что сумеете, о ведущих компаниях и специалистах в выбранной вами области. Секрет 2. Копируйте все, что делают другие ради достижения успеха. Помните, подражание – это высшая форма лести. Если вашими конкурентами являются люди, к которым вы питаете неподдельное уважение за достигнутый ими успех, копируйте их действия и действуйте точно так же. Когда вы завоюете репутацию оригинальными и успешными идеями, они, без сомнения, примутся копировать вас. Секрет 3. Восхищайтесь успешными конкурентами. С точки зрения психологии это очень важно. О людях и компаниях, занимающих лидирующие позиции, отзывайтесь всегда положительно, с восхищением. Никогда не оскорбляйте своих конкурентов, говорите о них уважительно и почтительно. Научитесь восхищаться преуспевающими людьми. Секрет 4. В различных областях ищите формулы успеха, которые сможете применить и в той области, где вы работаете. Вероятно, одним из наиболее ярких и наглядных примеров переноса эффективного метода из одной области в другую, является пример компании «McDonald's». Ее основатель, Рэй Крок, использовал в производстве гамбургеров метод мастерских по быстрому изготовлению гравюр. А с быстрым производством стандартных продуктов он познакомился у братьев Макдональд из Сан-Бернардино. Позже Крок задумался, а нельзя ли стандартизировать этот процесс и повторять его снова и снова. Эта мысль послужила первым кирпичиком в фундаменте империи «McDonald's», включающей, сегодня, 30 тысяч франшиз по всему миру, которые в производстве быстрого питания используют метод поточных линий. Прачечные или автомойки самообслуживания – еще одни пример перенесения методов из одной области в другую. Как только они запущены в действие, они могут копироваться снова и снова. А вот еще пример, использования этого метода многими книжными клубами, вроде «Literary Guild» или такими клубами как: CD, DVD, классической музыки, нумизматов, видео. Секрет 5. Ищите те области, в которых делаются большие деньги. Сосредоточьтесь на них. Сосредоточьтесь на полезных продуктах и услугах. Помните, что 20 процентов продаж в любой области обусловливают 80 процентов прибыли. Вспомните о «Mac's Milk Stores» или «7—Elevens», о сети магазинов с удлиненным рабочим днем. Всегда работайте с товарами или услугами, обещающими максимальную прибыль. Секрет 6. Выясняйте, чем успешно занимаются мелкие бизнесы, а потом обдумайте возможность создания крупной организации, занимающейся тем же самым только в большем масштабе. «McDonald's» и «Century 21 Real Estate» воспользовались методологией одной конкретной фирмы или области, после чего умножили ее в сотни и тысячи раз. Компания «Domino's Pizza» воспользовалась методом быстрой доставки пиццы, и умножила ее на тысячи заведений. Большинство известных франшиз являются примерами умножения успешной методологии и переноса ее из одной области в другую. Секрет 7. Выясняйте, чем занимаются признанные гиганты, после чего предлагайте покупателям менее дорогие альтернативы. Крупные компании имеют серьезные накладные расходы. Вы можете разузнать, что они делают, и предложить, на местном рынке, равноценный или даже лучший товар по более низкой цене. Секрет 8. Ищите области, в которых оперативность и гибкость помогут вам сбывать товары или услуги быстрее, дешевле и лучше, чем это делают крупные компании. Одно из самых существенных преимуществ мелкого бизнеса в том, что вы можете оборачиваться быстрее. У вас есть возможность предложить более личный сервис, уделять покупателям больше внимания и заботы. А это связано с повышением ценности, за которое люди готовы платить. Секрет 9. Ищите товары, пользующиеся наибольшим спросом, и пытайтесь усовершенствовать их. Вам нужно всего лишь предложить товар, который будет на 10 процентов лучше предыдущего, и это станет началом вашего пути к успеху. Робин Кук, автор бестселлера «Кома», использовал именно такую схему. Он прочитал 100 последних бестселлеров из списка «New York Times». В момент чтения, он вывел формулу написания бестселлеров. Руководствуясь ею, он, за одну ночь, написал свою книгу, возглавившую списки бестселлеров. Робин Кук написал уже не одну популярную книгу, снова и снова руководствуясь данной формулой. Многие успешные авторы, такие как Харолд Роббинс, Том Клэнси и Джон Гришэм, делали то же самое. Секрет 10. Всегда следуйте за лидером. Не выдвигайте на рынок новый товар или услугу. Пусть другие, более прочные и сильные компании, пройдут за вас этап проб и ошибок. Пусть они возьмут на себя этот риск. Крупные компании могут позволить себе роскошь рисковать деньгами с новыми товарами. Маленькие компании позволить себе подобной роскоши не могут. Когда товар или услуга завоюют стабильную популярность, можете искать способ их усовершенствования. Секрет 11. Помните, никто не вправе запатентовать хорошую деловую идею. Занимайте идеи у других. Каждый раз, сталкиваясь с тем, кто владеет хорошей идеей, хватайте эту идею и бегите. Зачастую, человек, подхвативший идею, воплощает ее гораздо эффективнее, чем тот, у кого она родилась. Секрет 12. Попасть на вершину и удержаться на ней, вы сможете лишь в том случае, если будете наблюдать за другими компаниями, особенно конкурентами, и перенимать проверенные успешные методы. Ни на секунду не переставайте учиться и перенимать успешные методы, работающие в любой области. Учитесь у высококлассных специалистов, делайте то же, что делают они, пока не получите те же результаты. жүктеу/скачать 1,58 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|