Ч а с т ь I v молодой ученый

«Молодой учёный»  .  № 14 (304)   .  Апрель 2020  г.

формы сообщений. Это процесс также называют марке-

тинговыми коммуникациями. Многие авторы, отмечают, 

что эти два понятия синонимичны и требуют интеграци-

онного междисциплинарного подхода, так как включают 

в  себя множество методов, инструментов и  подходов. 

Маркетинговые коммуникации, по сути, это выстраи-

вание особого организма, создание цельного простран-

ства, которые в  сочетании с  целями и  задачами фирмы, 

обеспечивают ее развитие и  функционирование на кон-

кретном рынке.

Существует четыре основных вида продвижения услуг 

на рынок, посредством которых организация может соз-

давать свое информационное поле и выстраивать комму-

никационный процесс. К ним относят персональные про-

дажи, стимулирование сбыта, рекламу и PR. Каждый из 

этих видов следует рассматривать отдельно, так как они 

служат разным целям и приводят к определенным резуль-

татам при различных затратах и  усилиях. Применение 

того или иного вида продвижения следует выбирать ис-

ходя из параметров конкретного продукта, рынка и орга-

низации, после тщательного и всестороннего анализа

Маркетинговые цели — создание спроса, его стимули-

рование, принятие обоснованных решений в сфере управ-

ления, планов деятельности субъекта хозяйствования, по-

вышение прибылей, объема продаж и доли рынка  [3, c.17].

Суть современной маркетинговой концепции — знание 

спроса покупателей и его будущего изменения должно вы-

ступать как основа продвижения продукции на новый 

рынок. Помимо этого, необходимо определять неудовлет-

воренные запросы потребителей, чтобы направить про-

изводство на их удовлетворение.

Целевая аудитория — это группа людей, получающих 

маркетинговые обращения и  имеющих возможность по-

ложительно (или отрицательно) реагировать на них»

Реклама является наиболее эффективным методом 

для коммуникации единовременно с  большой аудито-

рией. При этом расходы на рекламу, в  зависимости от 

вида, могут быть сравнительно низкими. Реклама может 

использоваться для множества различных целей органи-

зации. Только ее существование может оказать ощутимое 

влияние на продажи и отношение потребителей. Это свя-

зано с тем, что многие заведомо считают, что компании, 

имеющие возможность широко рекламировать свой товар 

или услугу, обладают большими ресурсами и выпускают 

качественный продукт, иначе они не стали бы так активно 

расходовать средства на его продвижение. Обычно, ос-

новными целями рекламы являются информирование, 

убеждение или напоминание. Цели отличаются в зависи-

мости от продукта и этапа его жизненного цикла.

Информирующая реклама  — это способ знакомства 

потребителя с продуктом, представление организации и 

создание впечатления. Также это возможность рассказать 

своим клиентам о своих предложениях, скидках и преиму-

ществах перед конкурентами.

Также не стоит забывать и об интернет-маркетинге, 

который, хоть, и не включен в стандартную классифи-

кацию, с каждым днем становится все более и более ак-

тивно используемым каналом коммуникации с потреби-

телем. Причем, влияющий на него как «над», так и «под 

линией». То есть на современном этапе он является наи-

более универсальным, прогрессивным и результативным 

инструментом.

Говоря о маркетинговых стратегиях продвижения 

бренда, следует отметить, что в широком в смысле в мар-

кетинге «продвижение» выступает в качестве синонима 

«маркетинговые коммуникации»  [4, c. 8].

В разработке стратегии на потребительском рынке 

важным аспектом является постоянный диалог с ко-

нечным потребителем. Так после определения целей и 

задач, необходимо провести ситуационный анализ: из-

учить рынок, конкурентов и, в особенности, своего по-

требителя. Здесь на первый план выходят маркетин-

говые исследования, который позволяют проводить 

постоянный мониторинг клиентов, узнавать их предпо-

чтения и проводить анализ изменения трендов и пове-

дения.

Требуется осознавать, что, ни одна компания не может 

требителей. Преуспевание возможно исключительно 

при ориентации на конкретный рынок, где потребители 

с большей долей вероятности будут заинтересованы в ее 

маркетинговой программе

Маркетинговая стратегия продвижения представ-

ляет собой процесс разработки методов стимулирования 

сбыта. Кроме того, современный маркетинг определяет 

эту стратегию как комплекс продвижения, позволяющий 

осуществлять эффективное продвижение посредством 

использования различных средств рекламы, прямого мар-

кетинга, персональных продаж, паблик рилейшнз.

Формирование стратегии продвижения на потреби-

тельском рынке предполагает изучение психологии и 

вкусов потребителя. Поэтому немаловажным аспектом 

является то, какую роль играет каждый конечный потре-

битель и его осознание, и восприятие бренда. Для этого 

продемонстрирована модель «consumer decision journey», 

которая выявляет новые возможности, каналы и точки 

соприкосновения для взаимодействия с клиентом на всех 

этапах.

Из сказанного можно заключить, что под понятием 

маркетинговой стратегии продвижения понимают со-

ставную часть маркетинговой стратегии, осуществление 

которой требуется для достижения поставленных целей 

маркетинговой стратегии.

Также, необходимо учитывать, что управление продви-

жением, а именно коммуникациями непременно должно 

носить интегрированный подход. Поэтому в постановке 

целей и задач для стратегии продвижения стоит иметь в 

виду дальнейшую эффективность стратегии. Эффектив-

ность в построении стратегии продвижения определяется 

тремя основными составляющими: коммуникационная 

эффективность, экономическая и социальная эффектив-

ность

жүктеу/скачать 4,85 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: