Думай, играй, побеждай

238
Н А У К А П О Б Е Ж Д А т Ь
В 
одном из интервью Стив Джобс ответил корреспонден-
ту: «Нужно работать не по 20 часов, а работать головой». 
Когда человек говорит про себя, что он ходит на работу или бе-
гает по встречам, не означает ли это, что он работает ногами? 
Именно такой тип механической работы в будущем будут выпол- 
нять роботы.
Работа руками является высоким уровнем труда. Руками ра-
ботает ведущий за собой руководитель или мастер своего дела. 
Результат такого труда всегда виден. Он притягивает взгляд.
О таких вещах говорят: сделано рукой человека. Но что значит 
работать головой? Умение сделать сложное простым способом, 
способность видеть и создавать новое, обучаемость, креативность 
и стратегия — вот далеко не полный перечень работы для головы. 
Это особый тип задач, требующий глаз, ушей и языка, а также 
знания, как управлять с помощью точной команды, а не удара 
кулаком в голову. 
Четвертая глава книги составлена из иллюстративных при-
меров стратегических побед. Что такое победа? В игре Го победа 
определяется не размером территории или числом захваченных 
камней, а превосходством над соперником. Победы в лучших 
партиях в истории Го достигнуты с минимальным перевесом
по очкам. Выигрыш с zero money ищет император. Но он не ин-
тересен для коммерсанта или дельца. В ответе на вопрос, что есть 
победа, проявляется разница между политиком и бизнесменом. 
Особенность восприятия современного человека — боль-
шие ожидания. Если стоимость компании не растет, то это 
плохой бизнес. Если знания не дают роста дохода, они бессмы- 
сленны. Если тебя нельзя дорого продать на рынке, значит 
ты — бесполезный неудачник. Многие действительно ценные 
вещи не дают прироста очков территории. Открытие кварков
в 1970-е годы перевернуло представление человечества о мире. 
Но это открытие не привнесло ничего нового в индустрию. Бла-
годаря ему не был создан новый гаджет или миллиардный ры-
нок. Была ли это победа? Безусловно. Далеко не все наши шаги 
должны давать рост территории. Современному руководите-

239
лю полезно учиться выигрывать партии с zero money. только 
так можно научиться побеждать действительно сильных про- 
тивников.
Незаметная победа
, когда противник даже не понял, что его 
уже победили, — один из высших уровней искусства стратегии. 
Примеров таких побед почти не найти, потому что они не вид-
ны и часто даже не котируются в качестве побед. Следующий 
уровень в этой иерархии — 
победа с минимальными потерями 
с обеих сторон
. Победа Германии над Францией в 1940 году яв-
ляется примером такой победы. 
Победа с минимальными поте-
рями только с рассматриваемой стороны
замыкает иерархию. 
Пример: победа Суворова в 1799 году над сильнейшей в Европе 
французской армией генерала Макдональда на реке треббии, где 
французы, имея 33-35 тысяч, потеряли 16 тысяч человек убиты-
ми, армия Суворова потеряла 6 тысяч человек убитыми. Победа 
любой ценой в стратегическом искусстве не рассматривается.
Философия Го применима не только в игре, но и в жизни.
В этой главе стратегии и стратагемы проиллюстрированы на при-
мерах из военной истории и бизнес-практики. Принципы страте-
гии универсальны. Мудрая игра приложима к окружающим нас 
ситуациям. Конечно, не каждый сильный игрок в Го становится 
сильным стратегом. Знания тонкостей игры недостаточно, чтобы 
решать жизненные проблемы. Для этого необходимо развитое 
мышление, образование и широкий кругозор. Неслучайно гово-
рят, что толкущий рис превращается в толкущего рис. Побеждать 
за гобаном не является для нас самоцелью. В умелых руках игра 
Го превращается в мощный тренажер развития мышления.
Вспомним разобранные в книге стратегии игры. территори-
альная стратегия поступательного развития по схеме угол – сто-
рона – центр стала рабочей лошадкой восточных корпораций.
Ее инструменты — хорошие формы и сильные группы, движение 
от периферии к центру, заранее подготовленное вторжение на чу- 
жую территорию и обязательная защита своих границ. такую 
стратегию можно назвать вечной классикой. Она сильная и на-
дежная. Азиаты предпочитают такую стратегию в своих играх.

240
Н А У К А П О Б Е Ж Д А т Ь
Стратегия влияния для создания мойо в центре — это стра-
тегия Илона Маска, стратегия хайпа для экономики ожиданий. 
Она строится на опережении и стремительном захвате больших
мест. Ее инструменты — это обращенные в центр плотные стен-
ки и большие зоны, в которые мы заманиваем чужие камни
для атаки. Стратегия мойо может стать мощным оружием против 
любителей классики. Она подходит для отстающих, когда нужно 
опережать. Слабость мойо в высоких рисках и растущих ставках 
азартной игры на повышение.
Особенность войн в том, что вы можете быть настроены мирно, 
но воевать все равно приходится. Поэтому важно уметь бороть-
ся. Умная война ведется ради выгоды, то есть ради территории 
или влияния. В отличие от первых двух стратегий, стратегия кон-
фликта строится на выигрыше темпа и навязывании сопернику 
вредной для него борьбы. темп — это скорость решения проблем. 
Если вы достигли свою цель или сорвали достижение цели сопер-
ником, вы выиграли темп. тот, кто вынужден реагировать, теряет 
темп, его ходы становятся медленными. Он превращается в ведо-
мого, уступая инициативу. Инструменты такой стратегии — глу-
бокий просчет вариантов, понимание сильных и слабых сторон 
позиции и знание принципов борьбы. 
Стратегическая игра предполагает, что вы свободно перетека-
ете между стратегиями, совершая ходы так, чтобы они работали 
одновременно в нескольких возможных ракурсах, и готовы гнать-
ся за несколькими зайцами одновременно.
СтРАтЕГИИ И СтРАтАГЕМы
Это история о том, как император решил покорить государство 
за морем. Придумал ли он это сам или последовал совету своих 
стратегов — неизвестно. Но когда многотысячная армия прибыла 

241
С т РА т Е Г И И И С т РА т А Г Е М ы
к побережью, где ждал флот, император неожиданно решил от-
ступить, испугавшись стихии и высоких волн. Он никогда прежде 
не видел море.
Как большой начальник, император обладал подвижной во-
лей, всегда готовой поддержать большой проект, и переменчи-
вым настроением. Крупные решения не берутся только интеллек-
том. Их чувствуют и переживают всем собой. Они захватывают 
перспективами и одновременно пугают. Чем выше твоя позиция, 
тем разрушительней страх. Правитель постоянно сталкивается
с особыми страхами, ведомыми только ему одному. 
Военный совет не смог убедить императора продолжить вой- 
ну. Он уперся: «Не поплыву!». Для таких случаев нужны страта-
гемы. Командующий вызвал к себе советника по стратегии и ска- 
зал: «Император желает остановить важный для государства по-
ход. Придумай стратагему, как избежать этого. Если к полудню 
стратагемы не будет, тебя закопают по пояс в землю. Если не бу-
дет ее к закату, то тебя закопают по грудь. Если и к утру стратаге-
мы не будет, то тебя похоронят заживо». Стратег вышел из шатра 
командующего и огляделся. Подумав немного, он хлопнул в ла-
доши и крикнул: «Быстро готовьте брусья и веревки!».
Стратагема состояла в следующем. В тайне предстояло собрать 
большой плот, покрыв его настилом из земли, и установить кра-
сивый шатер в центре плота. В шатер собрать лучших женщин, 
что удастся найти в округе, и приготовить пир. Вечером импера-
тору рассказали, что неподалеку от лагеря нашли деревню, до-
брые жители которой хотят воздать почести великому владыке. 
Правитель отправился посмотреть на это. Шатер с аппетитной 
едой и милыми девушками пришелся ему по вкусу. так как он 
был настоящим правителем, то не задавал лишних вопросов
о том, откуда на берегу моря взялся богатый шатер. Пока импера-
тор принимал почести, покинув военный лагерь, армия спешно 
грузилась на корабли.
В середине ночи плот с шатром и уснувшим в нем импера-
тором, которого наконец отпустила суета похода, отчалил вме-
сте с судами. Утром правитель проснулся в шатре, против воли

242
Н А У К А П О Б Е Ж Д А т Ь
оказавшись посреди бескрайнего океана. Страх императора про-
шел. Он завоевал государство за морем, а его история стала сю-
жетом первой из тридцати шести китайских стратагем «Обмануть 
императора, чтобы переплыть море».
Самые ценные члены команды — те, кто умеют обманывать 
императора и переплывать с ним моря. Стратегическая игра — это 
движение в неизвестность, где ценой ошибки может быть разоре-
ние и даже смерть. Как понять, твои действия хороши или плохи, 
ты идешь в верном направлении или ошибаешься? ты приобре-
тешь или потеряешь то, что имеешь? Не на все вопросы можно дать 
ясный ответ. Большие вопросы не могут быть до конца прояснены.
Стратег — не тот, кто не совершает ошибок. Это тот, кто осоз-
нанно ставит камни с адзи. Он готов к тому, что в любом его ходе, 
в любом его действии будет частичка поражения — и она обна-
ружится позже. Стратег готов исправить несовершенство в лю-
бом построении. Готовность к исправлению любого хода — одна
из его основных черт. Управление в том и состоит, чтобы допу-
скать слабые доли позиции. только так мы строим стратегию,
и только так можно строить. Это уровень порождения, вы не мо-
жете порождать неслабое. Никто не может. Сначала рождение, 
потом сила. 
ДВА ГЛАЗА. ИСКУССтВО ОЖИВЛЕНИЯ
Разгром немцев под Сталинградом оказал подавляющее мораль-
ное влияние на Германию. Немцы тогда впервые осознали, что вы-
играть войну не удастся. При этом немецкие войска достигли своей 
цели — они взяли Сталинград, оказавшись в нем, как в ловушке.
Советский генерал Василий Чуйков нашел способ «хакнуть» 
войну, превратив заведомо слабую позицию защитника раз-
рушенного города в неприступную и гибельную для превосхо-
дящих его по всем показателям немцев. Сталинградская битва 

243
Д В А Г Л А З А . И С К У С С т В О О Ж И В Л Е Н И Я
считается одной из лучших побед Красной армии с точки зрения 
стратегии. В боях под Сталинградом была изобретена новая тех-
нология войны.
Шестая ударная армия Паулюса включала самые сильные
и боеспособные части вермахта. Ударная армия представляла 
собой кулак, которым наносился сокрушающий удар. Советские 
войска не могли противостоять этому кулаку и были наголову 
разбиты в излучине Дона. Подступив к Сталинграду, немцы фак-
тически уничтожили город в первые дни штурма. 
Василий Чуйков был назначен командующим обороной Ста-
линграда в самый тяжелый период. Он столкнулся с дефицитом 
буквально всего: от людей до территории в черте города, на ко-
торой можно держать позиции. Штаб армии был размещен, по-
добно гнездам птиц, в землянках прямо в склоне высокого берега 
Волги. Превосходство немцев было практически десятикратным. 
Чуйкову оставалось играть с противником в стратегические игры, 
избегая прямого столкновения. Чтобы найти ключ к обороне вы-
тянутого города минимальными силами, советский генерал про-
анализировал военную машину немцев, разобрав ее буквально
на винтики. так он нашел серию уникальных ходов, которые со-
вершили революцию в военном деле. 
Чуйков обратил внимание, что немцы никогда не атакуют го-
род фронтально. Они всегда выбирали одно-два слабых места
и били именно туда. В силу особенностей ландшафта таких клю-
чевых позиций в городе было три: заводской район на севере, 
Мамаев курган в центре и район полуразрушенных домов специ-
алистов на юге. Атакуя по этим трем направлениям, немцы стре-
мились выйти к Волге и перерезать снабжение обороняющихся.
План Чуйкова состоял в том, чтобы уступать немцам там,
где они шли в атаку и одновременно контратаковать там, где
у них не было преимущества. Это позволяло избежать большого 
поражения, а оставленную позицию в городе всегда можно от-
бить назад. Отличие уличных боев в том, что из трехсоттысячной 
группировки немцев в единичном сражении могли участвовать 
лишь несколько тысяч солдат. 

244
Н А У К А П О Б Е Ж Д А т Ь
три ключевые позиции в городе переходили из рук в руки 
десятки раз. Немцы в очередной раз брали один пункт и тут же 
теряли соседний. Затем они его возвращали, но теряли пункт, 
выигранный до этого. Говоря языком Го, Чуйков использовал 
стратегию хозяина, суть которой в мягкой обороне и гашении им-
пульса чужой атаки.
Немецкая армия наступала по шаблону: сначала поддержан-
ные авиацией танки, за которыми следом идет пехота. Если удава-
лось отсечь танки от пехоты, то танкисты сразу разворачивались 
и отступали. Отступали немцы и в случае, если авиация не мог-
ла поддержать атаку с воздуха. Пехота не шла вперед без танков 
и авиации, стараясь избегать ближнего боя. Поняв это, Чуйков 
решил максимально сократить дистанцию между передовыми 
частями и противником, чтобы самолеты Люфтваффе не мог-
ли бомбить передний край, рискуя попасть по своим. Советские 
бойцы залегали в развалинах и траншеях, пропускали вперед 
танки и отсекали от них пехоту. Бои шли внутри развалин домов,
что снижало эффективность артиллерии и танков: стреляя, мож-
но было уничтожить своих. В рукопашных схватках русские пре-
восходили немцев, привыкших драться массой войск по военной 
науке, а не один-на-один.
тэсудзи Чуйкова — штурмовые группы. Идея группы в соз-
дании особого перекрестка из военных специалистов. Отличие 
такой группы от обычных частей заключается в ее малой чис-
ленности, ориентации на рукопашную схватку, специализиро-
ванном составе и трехуровневой организации: штурмующая 
группа, группа закрепления и резерв. В условиях города по-
левая армия не способна решать задачи, для которых она соз-
давалась, — ведение боя на широком пространстве. Она несет 
большие потери, нарушается управление, которое невозможно 
наладить в лабиринте улиц. Приходится в корне менять тактику 
боя. Что и было сделано Чуйковым. Он превратил армию в де-
централизованный рой боевых групп, которые решали свои ло-
кальные задачи. Штурмовые группы Чуйкова стали прообразом
спецназа.

245
Д В А Г Л А З А . И С К У С С т В О О Ж И В Л Е Н И Я
Действия Чуйкова — пример стратегического подхода к про-
блеме. Задача обороны малыми силами против превосходящих 
сил противника является нерешаемой. Но он решил эту задачу, 
изменив саму военную машину, сделав свое главное слабое ме-
сто — малую численность войск — преимуществом. Малыми си-
лами он успешно громил большие соединения немцев, используя 
особенность обстановки.
В игре Го идея двух глаз заключается в опоре на плотность 
внешней структуры при сохранении внутренних степеней сво-
боды. Плотный периметр и внутренняя свобода — вот залог соз-
дания живой организации. Получив форму «два глаза», твоя 
позиция становится неприступной, неважно, какие силы проти-
востоят тебе. Рыхлые организации, как и организации без свобо-
ды внутри, умирают. Рой дает свободу, а за плотность периметра 
отвечает связность элементов группы.

жүктеу/скачать 20,04 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: