Бәсекеге қабілетті бағаны анықтамай, сатылған тауардың өзіндік құнын анықтау мүмкін емес. Болашақ кәсіпкер ұқсас дүкендерге барып, баға деңгейі мен ассортиментімен танысуы керек, яғни қарапайым талдау жүргізуі керек. Бәсекелестерді талдауға кіріспес бұрын оларды анықтау қажет. Мұның бәрі нарық географиясын анықтаудан басталады, ол аудандық, қалалық, облыстық немесе штаттық болуы мүмкін. Сонымен, дүкенді тұрғын аудандағы шағын сауда нүктесі ұсынуы мүмкін, содан кейін біз аудандық деңгей туралы айтып отырмыз, ал үлкен бутиктің ашылуы кем дегенде қалалық базарды білдіреді.
1. Бәсекелестік дәрежесін анықтау және негізгі қарсыласты анықтау... Тікелей және жанама бәсекелестерді анықтағаннан кейін сіз олар туралы жалпы ақпаратты жинауға кірісе аласыз: орналасқан жері, сауда нүктесі, байланыс ақпараты, ассортимент пен сапа деңгейі, баға саясаты, қызметтің болуы, қосымша қызметтер мен жарнамалық қызмет.
2. Бәсекелестік қарқындылығының деңгейін бағалау... Бұл салада бәсекелестік өте жоғары және әлсіз болады. Бәсекелестердің көп болуы өмір сүру жағдайының жиі өзгеруіне әкеледі. Басқа дүкендердің қызметі туралы жедел ақпарат және олардың әрекеттеріне тез жауап беру мүмкіндігі табыстың кепілі болып табылады.
3. Бәсекелестердің профилін құру... Кәсіпкер жаудың ассортиментімен таныс болуы керек. Сатылымның ең үлкен үлесіне өнім портфелін бағалау мен салыстыру, сондай -ақ якорь (негізгі) позицияларды бөлу арқылы қол жеткізуге болады.
4. Баға компонентін талдау... Бәсекелестерді бөлу үшін келесі баға сегменттері қолданылады: үнемді, орташа, жоғары және премиум.
5. Олардың нарықтағы орнын анықтау... Бәсекелес тұтынушыны қалай көретінін және соңғысы ол туралы не білетінін түсіну өте маңызды. Ерекше назар аудару керек: баға сипаттамалары, танымалдылық деңгейі, өнімдерге сілтеме жасау жиілігі.
6. Тұтынушыларды алу әдістемесін бағалау... Сатып алушының сатып алуға деген ынтасы не екенін түсіну қажет. Бұл ақпараттың көзі буклеттер, билбордтар және бәсекелес қолданатын тұтынушымен байланысудың басқа әдістері болуы мүмкін
